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用磁石理论浅谈家乐福商品布局与陈列 家乐福商品分类 （一） 饮品 饮料、酒类、烟类、礼盒 （二）清洁用品 家庭清洁用品 洗浴用品、卫生/急救用品、纸类用品、计生用品 （四）干性杂货 饼干点心类、包装糖果.零食、 散装食品、冲调食品、营养/滋补品、面条类、调味用品、罐头食品、米面杂粮 （五）冷冻冷藏 乳制品、熟食类、冷冻食品、工业面食制品、熟食、糕点、鲜鱼、虾蟹贝类、其他水产、蔬果类、精肉类 （六）家用百货 一次性用品保湿器具、陶瓷餐具、厨房用具、家庭清洁用品、手工具/家具、图书 （七）图书文具 电器电子产品 文具、音像制品、礼品、软件、冰箱电视洗衣机小家电、照相机/配件、音响、放像机/摄像机、计算机、游戏机 （八）休闲百货 园艺/配件/宠物用品、娱乐用品 （九）纺织服饰 婴儿.儿童服饰、成人内衣裤、袜类、家用纺织品 （十）季节服饰 女装、男装、服装配件 （十一）鞋 轻便鞋、运动鞋/登山鞋、婴儿/儿童鞋、男士鞋、女士鞋 二、磁石点理论 （一）基本概念 磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例 （二）磁石点理论作用 A 在 卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售 B 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%） C 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%） 销售额=来客数*客单价 其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。 D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买 （三）磁石点理论的要点 （1） 第一磁石点：主力商品 第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为能吸引顾客至店铺内部的商品，包括： 消费者大量的商品和消费频度高的商品。消费量大、消费频度高的商品是绝大多数消费着随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 （2）第二磁石点：展示观感强的商品、第二磁石点位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有消费者走在卖场里面的任务。在此应配置的商品有： A 最新的商品。消费者总是不断最求新齐。10年不变的商品，就算品质在好、价格在便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。 B 具有季节感的商品。具有季节感的商品比定是最富有变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。 C 明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石点的位置都比较暗，所以配置华丽的商品来提升亮度。 （3）第三磁石点：端架商品端架是面对着出口或主通路的货架端头，第三磁石点商品的基本作用就是要刺激消费者，留在消费者。通常情况下可配置特价品。高利润的商品、季节的商品。购买平率高的商品、促销商品等。 （4）第四磁石点：单项商品:第四磁石点指卖场副通道的两侧，主要是陈列线中间能引起消费者注意到的位置。这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费着的表达强烈诉求。可配置的商品有热门商品、特意大量陈列的商品和广告宣传商品。 （5）第五磁石点：卖场堆头第五磁石点位于结算区域（收银区）前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性，以堆头为主。 三、家乐福磁石理论的相关运用 家乐福超市里面的陈列无非是按照大中小类进行陈列。同时遵循通道设计、磁石点理论就是这么简单。超市的陈列原则为 ： 简单的介绍一下： 1）容易辨别，就是不同的品类的商品通过吊牌或者指示牌或者颜色来区分。 2）显而易见，这是针对小类商品来说的，小类商品的数量比较多，但是一定要合理的区分，让顾客一目了然。 3）伸手可取 例如合理的调整层板高度，不能将带盖子的箱子里面陈列商品以方便顾客拿取等。 4）商品陈列一定要多，不要给顾客一种别人选剩下的商品的感觉，同时也防止陈列不够而影响销售， 5）先进先出，先进货的商品一定要进行先销售，最主要的是防止商品过期。 6）关联性，所有的关联性的商品要尽可能的进行一起陈列，例如咖啡和方糖。奶和面包，面包和炼乳等尽可能的陈列在一起,这样方便顾客购买 7）同类商品纵向陈列，例如听可乐、600L可乐和2L可乐应该尽可能的在同一个纵向上陈列。同时配上通道设计和磁石点理论就可以了。饮料也按照老中小类陈列，相互关联陈列，设计好通道和磁石点就可以了。 饮品的摆放 首先按类别分类陈列：碳酸与碳酸的陈列在一起、果汁与果汁陈列在一起、牛奶饮品与牛奶饮品陈列在一起、茶饮料与茶饮料陈列在一起、咖啡饮料与咖啡饮料陈列在一起、运动型饮料与运动型饮料陈