货架摆放原则.pptVIP

泸州惠康大药房连锁有限公司 商品货架管理 商品部：陈杨 2011-10-18（制） 图：商品部与门店的关系 例：部分门店动销情况 时间：2011年3月至9月 商品：S类商品 一、慈善路店：合计944个，其中36个＞10盒/月销售、761个＜10盒/月销售、147个不动销。 二、永宁店：合计746个，其中26个＞10盒/月销售、590个＜10盒/月销售、130个不动销。 三、杜家街店：合计752个，其中13个＞10盒/月销售、485个＜10盒/月销售、254个不动销 思考问题？ 一：门店的合理库存应该是多少？ 二：怎样理解合理库存的含义？ 一、（药品）壁柜商品摆放 1、A：S5商品 目 2、B：S10商品 标 3、C：S8商品 性 4、D：普通商品、滞销商品等 商 5、F：品牌特价商品、大型瓶装溶液商品等 品 二、（药品）玻璃柜台商品摆放 1、A：（重）S10商品、（次）S8商品 目 标 2、B： （重）S8商品、（次）S5商品 性 商 3、C：普通商品、存放库存 品 三、开放式货价商品摆放 1、 A：S10商品 目 2、 B：S8商品 标 3、 C：S5商品 性 4 普通商品（含特价、易碎溶液剂） 商 （存放库存商品） 品 四、非药品商品的摆放 1、结合以上三种货架摆放原则，灵活运用。 总结：商品摆放的目的是：便于公司对门店商品的有效管理，方便公司不同人员对门店商品的认识及区分，使新进员工能快速的灵活销售运用商品等。 附：合理库存的分析 1、Excel公式：销售数量÷N/月－结余库存=是否需要处理库存 注：销售数量÷N/月=合理月库存 是否需要处理库存：‘合理月库存－结余库存’后，如果是正数（+），那么代表库存不够，需要考虑是否要增加库存；如果是负数（-），那么代表库存过多，需要考虑是否退换货或者催销商品。 例：销售数量6÷3/月（周）-结余库存5=‘-3’，那么-3就代表多于合理库存2，需要做催销或者退换货；销售数量6÷3/月（周）-结余库存1=‘1’，那么1就表少于合理库存2，需要考虑是否提计划要货。 * *