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SAP 一句话入门 :SD SD 是 Sales and Distribution 的简称。 在 SAP 系统中，销售与分销模块处在供应链下游，关注从客户 订单到向客户收款的全过程。 SD 模块中的 Sales 好理解，而 Distribution 却容易被忽视。用直白的话来讲， SD 模块就是解决 “卖 ” 的问题，它关注的范畴有： 1，谁来卖 ? 2 ，卖什么 ? 3 ，卖给谁 ? 4 ，什么样的价格 ? 5 ，销售业务模式是什么 ? 6 ，货物如何到达客户 ? 7 ，钱款如何交割 ? 对应上述问题，我们分别引出相应的概念： 1，谁来卖 ? 既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。 SAP 术语有：公司代码、销售组织、分销渠道、产 品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。 2 ，卖什么 ? 广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。 SAP 术语中，我们称之为物料 (Material) 。有 实物产品物料，也有服务物料。 3 ，卖给谁 ? 卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户 ;售达方、 送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数 据。 4 ，什么样的价格 ? 价格是销售的技术核心，定价功能也是 SAP SD 的核心所在。貌似简单的打印在发票上的最终价格， 在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企 业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。 5 ，销售业务模式是什么 ? 业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不 同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。 6 ，货物如何到达客户 ? 这里包含的就是上述 Distribution 的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者 委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是 单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。 7 ，钱款如何交割 ? 如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模式，可能 的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。 上述概念中， SAP 系统将相对静态的数据或者资料称为 “主数据 ” (Master Data) ，如客户、物料、价 格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号 录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。 与数据对应的另一类数据是 “业务数据 ”，如合同、 计划、订单、 交货单、 出库单、 发票等。 这些资料 ( 我 们称之为单据： Document) 是在业务发生时实时产生的。 由于销售业务具有循环而且可追溯特性， 这些单 据将互相关连， 每一笔完整的业务中都有自己的单据流。 即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、 到开票收款结束。 以上就是 SAP SD 的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而已。 SAP 一句话入门： Material Management 让我们来关注供应链上的另一个模块 Material Management ，即 MM 、物料管理。从 SAP 对其定 义的范畴来看，它处在供应链的上中游。而广义的物料 (物资或物品，是英文 Material 的翻译，下同 )管理 关注的范围则可能更多。延续上一篇的叙述风格，下面我尽量用浅显直白的语言对 SAP 的 MM 模块做一 个介绍。 物料 (Material) 的含义极广，任何看得见看不见的东