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天拓科技 中国B2C电子商务当初跟将来 ◆网络营销渠道渐成气象，实体+网络的电子商务营销模式将成主流？ 网络渠道已经发展成为零售企业一个新生的潜力伟大的营销渠道。 相对于传统企业的分销渠道而言，除了传统的直销、代办、分销等销售渠道模式，网络分销渠道已经普遍受到传统企业的高度重视。随着传统渠道竞争的白炽化、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模的飞速增长。一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道辽阔市场远景引诱，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道策略安排中的一粒重要的棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。 由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳重、更强健、更有竞争力 在已有线下业务运营的条件下，传统零售企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支撑。传统零售企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更持重，相对纯网络型电子商务企业更有竞争力。 ◆卓著当当模式、淘宝模式、实体延伸至网络模式——传统零售企业触网模式，三种模式谁主沉浮？ 由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展——卓越当当模式 卓越、当当来源于纯网络型网上商城，现在都不约而同的开始拓展线下的供应及配送渠道。 卓越、当当，作为国内最具影响力的纯网络起家的B2C网上商城，他们在B2C电子商务领域走先一步，但他们并没有获得太大的优势。一方面是亏损的传言，另一方面两公司不谋而合从精品销售思路转变到现在猛增产品种类以及线下仓库规模的事实，除实体店面外，他们在物流、仓储等传统零售行业的流通环节中投入的人力、财力都在不断的增大。兴许他们都在多年的网商过程中发明飘扬在空中的纯互联网B2C模式并没有太大的生存优势的而且碰到了巨大的发展瓶颈。 不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商——淘宝模式 淘宝，起源是个人二手业务交易的平台提供商，后来发展成主要提供个人交易中介服务的免费交易服务平台提供商，现正拓展B2C模式交易中介服务。 家喻户晓，目前淘宝上的卖家绝大部门都是一些无营业执照的个人经营者，他们通过向上游厂商或批发商疏散采购产品进行零售赚取差价。淘宝所充当的角色就是为个人的买家和卖家提供一个交易平台，就买家和卖家的身份以及交易性质来看，淘宝有点类似一个农贸市场，目前淘宝免费为无证经营的淘宝卖家提供B2C性质的地摊网店。无营业执照就是C，C2C货真价实。 当初淘宝高调进军B2C，但无论从经营的范围仍是从可见的商业模式来看，淘宝只是邀请局部的出产厂商上到淘宝的平台进行网上销售。淘宝自身的角色并不太大的转变。固然2006年淘宝做到169亿的交易额，成就斐然。但07年或者是08年，就算交易额增大多少倍，那还仍然是平台上的交易额，而不能称为淘宝商城的销售额，这是中心。 国美、苏宁、沃尔玛、家乐福——实体经营延伸至网络的电子商务模式——传统零售业触网模式 先不从行业细分差别，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福都是拥有实体商城和网点的传统零售业里的大人物。类似这类传统企业进军电子商务领域，开设网上商城，他们的模式和早年出生于互联网本身的B2C网上商城卓越、当当、亚马逊有着本质的区别。 有两大显明特点： 先有线下成熟的运营的实体商城、仓储系统、供应链体系、物流配送体系，后有网上商店及网上商城，充分利用实体商城的渠道网点、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网上商城业务。传统零售企业开设的网上商城，其运营都基于线下实体商城，早期来说，传统企业开设的网上商城更像是在互联网上开设的一家分店，是线下业务在网络里的延伸。 先有品牌和众多的顾客，而后通过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体。比起线下商城的商业地产开发、固定资产投资和建设等投入的巨额费用，纯网络型网上商城的初期投入成原形对较低，但为了解决品牌诚信问题，他们也倾泻了大量的血汗和金钱。 ◆实体延长至网络的电子商务模式盘踞相对上风 商品品类优势： 传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，因为笼罩面广，规模大，其商品品类数目和品质方面都更有保障，而且其中大部分都是和老庶民日常生涯非亲非故的商品。对于中小型零售企业来说，他们的区域优势则更为凸起，通过区域采购，能以较优的价钱，区域性的供货渠道获得奇特产品的经营权。传统零售企业的商品品类优势是纯网络型B2C企业无可比较的。更丰硕的商品品类和更有保障的商品品德，能为网络购物人群提供丰富的商品抉择，加快促 价格成本优势： 规模