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孙子兵法及企业经营战略 《孙子兵法》和企业经营战略 人类已经步入21世纪。这是一个多元化竞争日趋激烈的新世纪。世界政治格局多极化、经济全球化、军事信息化高度发展趋势给人类竞争活动赋予了崭新的内容，新的激素，各领域的竞争空前激烈。《孙子兵法》虽是一本谈兵论战的兵书，但由于它揭示宜直接照搬《孙子兵法》中某些制敌于死地的诡诈之术。在这种历史大势中，我们应当借鉴孙子的智胜韬略原则，去确立和创新企业的发展战略，在实践中运用、发展和创新孙子的思想，以大智慧、大战略去抓住契机，迎接挑战，在当代竞争中立于不败之地。 一、“算胜”原则和企业战略筹划 所谓“算胜”，是孙子在第一篇《计篇》中提出来的一个著名观点。即：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”显然，这里的“庙算”二字只是一种代指，形象地说明战前的战略筹划的重要性和必要性。强调战前的通过分析比较、计算双方作战条件，从而得出对战争胜负的预测和判断，并在此基础上进行战略筹划。 一个企业也有全局性问题，如事关企业的全局利益、长远利益、根本利益等问题，都需要进行战略筹划，作战战略决策。企业战略运筹在企业经营上占有很重要的位置。一个精明的企业家，要想办好企业，出奇制胜，必须根据企业外部条件和内部情况，审时度势地筹划出本企业的战略，才能立于不败之地和长盛不衰。从世界各国来看，凡是成功的企业，都有一个正确的经营战略，没有哪一个企业因为选择了错误的战略而不失败的。 企业经营要想做大做好，首先必须有一条正确的战略思路。企业的战略和目标决策关系到全局利益和方向，战略决策错了，未来的大目标、大方向错了，一错皆错，会使企业投入的一切人力、物力和财力付诸东流，纵使人才实力再大，技术再先进，管理水平再高，也无济于事，由此而造成的损失更大更多。所以，有人说在某种情况下，劳动不是创造财富，而是破坏财富。正因为如此，大凡成功的企业家和企业主管，无不把战略放在高于一切、重于一切、先于一切的地位。 八九十年代迅速兴起的一些红极一时的企业，如秦池、爱多、三株、巨人、飞龙、亚细亚等等，都不过几年的历史。究其原因，一些企业之所以失败、衰亡，乃至速亡，就在于战略决策失误，缺乏应有的适应未来长远发展的战略谋划，没有战略远景（15－20年）计划，不清楚未来企业应该做什么，不应该做什么，企业应该成为什么样的企业，应该向什么方向发展。一句话，没有明确的经营战略。 美军往往十分注重超前性研究。早在20世纪末，他们就制订出了《2010年联合作战纲要》，尔后又推出《2020年发展纲要》。我们的企业家们也应当确立超前的经营战略，指导企业健康顺利地发展，打造出“百年老店”。 二、“全胜”原则和企业战略指导 所谓“全胜”，即孙子在《谋攻篇》中所说的“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，从而达到“兵不顿而利可全”的战略目的。这里的“全”，实质就是要求达到完全、完美的胜利。这种胜利，对我方而言，效益最大，对敌方而言，损失最小，可谓“双赢”的胜利。 所谓“不战而屈人之兵”，其中的“不”字，并非表示完全否定，也并非取消一切战争。而是突出强调尽可能避免直接交战，或者将战争行动降到最低程度，从而迫使敌人屈服。用今天的话来说，就是要以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利。显然，这是一种理想和现实、战争和和平、斗力和斗智相结合的战略思想，既可使敌对双方损失降低到最小程度，取得相对“双赢”的胜利，又可实现利益的最大化。所以，这无疑是一种超越一般军事斗争的大战略思想，堪称战略思维的最佳境界。 如果说，在军事上要想不战而屈人之兵是相当困难的，那么相对来说，在经济领域则要容易的得多。可以说，孙子的“全胜”思想在经济领域更适用、更有效。 “全胜”原则运用于经营领域，主要体现为从宏观上确立企业战略的基本指导思想问题。我认为，企业家和管理者在制订和实施战略时，至少应当注意以下两个方面理解“全”字的含义。即：双全和完全，或者追求竞争伙伴的“双赢互利”和实现自身企业利益的最大化。 首先，所谓双全，就是确立“兵不顿而利可全”的指导思想。孙子讲“全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”。核心是要尽可能获得完全的胜利，又尽量避免竞争双方不必要的损失。这一点在和平竞争的商业领域尤为重要。只有互利互惠、公平竞争，把竞争和双赢结合起来，才能共同发展。在当今的时代，只有促进同行业的共同发展，促进整个国家的发展，才能在国际竞争中有立足之地。因而，不能为了个人或本单位的一时利益而损人利己。九十年代初，矿泉壶大战的参和者们正是因为忽略了这一点，最终导致两败俱伤。当时，亚都、百龙、富豪三大公司相斗，抢注商标，攻击对手，相互贬低，