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可行性招生策略与招生模式 从百度搜索指数里面分析， “出国留学”关键字的搜索量在 2011 年有明显的上升， 2011 年 7 月 -8 月全国日均搜索量 2206 次。 较 2009 年、2010 年日均搜索量 830 次接近高出三倍。 在国际教育中心已有的 办学理念与准确的市场定位 下，针对学校现有的优势与资源，打造广东省内精品留学预科市场完 全是有可能实现，营销得当，深耕细拓，我们一定能享受到广东留学 市场的潜力。 根据今年集团下半年的招生计划招生办成春节前要完 17 位新生 插班入读。紧紧围绕招生目标，现在讨论下下面可行性的招生策略， 供招生办选择参考，未明确或完善的部分可圈出讨论。 一：形象营销 学校的形象营销涵义有三个方面： 第一方面是通过美化与完善国际教育中心的网页达到有一定的 网络营销辅助功能，现在已经进入网络时代，学生或家长在未充分了 解留学预科项目的前提下会首先浏览网站查询资料信息，网页的整体 设计水平代表了学校的形象，要显示国际高中教育产品的实质、及学 校特色、环境、服务以及学校的办学成果等。关键要把握帮助学生校 园生活得满意又能达到顺利出国留学的目的， 建立学生的信心和取向。 它是公众与学校沟通的桥梁，要建立起学校的知名度与形象，先要确 保其畅通高效。 第二方面是通过招生简章或招生宣传把学校的形象展示出来， 与 学校的整体形象、市场定位密切相关，是建立在学校整体形象基础之 上的。 最后是招生过程中要注重形象展示， 包括构思设计招生人员在招 生过程中的一系列电话沟通语术、现场接待形象、接待流程及其如何 运用，如何展示。 二：广告营销 广告营销就是有计划地通过各种媒体或平台向学生或家长群传 递有关本校教育产品的实质、优势、特色等信息，以介绍或提醒为目 标，起到学生或家长的注意、兴趣、导致行动直接电话咨询或网站咨 询，它具有面广、迅速的特点，但所需要投入成本也比较大，在招生 期间要注意考虑其经济性、针对性和适合性。 (1) 报纸教育软文营销可选择发表珠三角有影响力的广州日报、 南 方日报、羊城晚报、深圳特区报等教育专栏，报道的切入点有很多， 比如正式与 UK-Boarding shools 展开合作的实体新闻、展示英国高考 的特色留学项目、聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评 价、办学成果报导、参与学习国际文凭课程的学生深度采访等线素做 为主导，强调了我们实力与服务，往往这些软文很强的渗透力，使受 众产生需求和欲望。见报后再导入至各大门户网站的教育频道或留学 相关网站论坛，或转载至单位或师生微博。 (2) 购买报纸教育板块的位置广告， 目的是说明、提醒和建立形象， 搞高学校的知名度。 (3) 购买广州、深圳、东莞等发达珠三角地区初三级学生数据库 ( 数 据库营销公司可提供 ) ，通过家庭住址分析家庭经济实力、 筛选部分名 单重点营销，一是寄发招生简章宣传资料（邮局可当成印刷品代办、 包打印信封收寄件人信息与装封简章，省内报价 0.7 元/ 份），一周后 安排电话招生员跟进访问。 (4) 通过学生数据库再进行短信营销， 为防止来电咨询占线， 要二 个固定号码切换。 (5) 关键字网站框架 SEO优化营销，通过专业网络公司技术员长期 突出某部分关键字的网络信息维护，也可使网站经常性靠前至首页或 次页，费用比百度推广经济实效。 三：渠道营销 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。招生渠道既要多又要广； 另一