北京GVL-2012澜公馆策略之道.ppt

你知道2011年度国际媒体《时代周刊》、《纽约客》、BBC等曝光率最高的中国新闻切片吗? 区域价值：城市规划高度武清宜居尺度再升级 这里补全武清多方面居住缺失： 双城级（便捷性） 生态化（稀缺性） 国际感（标志性） 复合性（价值感） 案例分享 日本博多运河城 Canal City Hakata 运河城代表日本新兴的体验经济型综合体 水作为一种有机元素在项目中被巧妙运用 以南北流向的运河为中心 ，与其充满生机的周边地区连结起来 区域内集中了一家大的百货商店、一间家居连锁店（无印良品） 一个世嘉游戏城、一座电影院、一个剧场、一条美食街等 自从2005年10月清溪川的复原工程完成，这里就成了市民夜晚和周末休闲的首选。 市民经常相约周末一起到川边漫步，呼吸一下清新的自然气息，还可以观看精彩各异的“舂米郎”等传统文化情景剧表演。 清溪川更多地透露出 以人为本的城市级亲水主题借鉴意义 针对本案的深度思考： 水是最灵动的生命载体，很少有一座城市的核心广场有大片水域 商业体迎面就是未来宽阔的水面 如何利用亲水广场设置合理的亲水设施及互动体验水生活 未来水面之上的展示活动必将吸引更多的目光！ 未来都会武清 高端生态人居 让示范区绿色仪式起来 引入电动绿植仪式门 将进入示范区的起始 伴随着仪式感极强的植物绿色开启以迎接 专业性新闻话题营造城市级关注力度 启动体育营销 武清价值因此改变 与亚泰体育资源紧密结合，将广告事件营销成为整个城市的话题事件，并获得品牌知名度的极大提升。将NBA切片放大话成为话题可能。 主题事件营销： GVL资源话题联动: 《三联生活周刊》 发起2012年度 武清高端居住主题论坛 主编：朱伟 《三联生活周刊》6月中旬“解读武清生态居住未来？” 城市领导、城市规划师、品牌商业开发商、知名全球品牌营销等共具一堂，探讨武清高端人居未来！ 软宣小众媒体投放推荐 《经济观察报》 充分表现新兴的、行动能力强的价值观和生活态度 服务于商业、财经及相关行业的中高层决策、管理和职业人士， 以中国社会拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的实力阶层为读者对象 《东方企业家》 《东方企业家》由天津市新闻出版局主管，天津市报刊中心和现代传播主办。 企业家、企业高层管理人员及社会精英人士 主创人员由来自《周末画报》、《生活》、香港《号外》、《经济观察报》、 《第一财经日报》、《21世纪商业评论》等 国内知名媒体的资深采编和创意设计人士组成 广告小众媒体投放推荐 微博短片病毒营销 话题事件营销：武清城市大想象 “这个城市有什么事情， 能让你最期待！？” * 韩国首尔 清溪川 ??? 在首尔的闹市里，我们看到一条流水淙淙的小河。 那儿有带着孩子的父母在徜徉漫步， 有年轻的情侣把脚浸在溪水里，坐在岸上谈天，轻松又自在。 小河上方点缀着一座座形态各异的桥， 和两岸鳞次栉比的摩天高楼商业相映成趣。 真是一个休闲放松的好地方！这条河叫清溪川。 区域核心定位： 2012话题营销关键之道： GVL澜公馆核心观点： 一、话题引爆为先 二、价值建立为主 三、多维通路为王 阶段一 口耳相闻 话题撬动 价值深化 2012年6月——8月 2012年9月——12月 2012年3月——5月 阶段二 阶段三 泉州水城 价值连城 形象提升 价值凸显 区域涅槃 奇货可居 推广总纲： 线上做减法！ 全面提升项目区域未来高端形象力，开创武清未来梅江南价值展望， 深度人文环境精神的再塑造； 线下做加法！ 全面丰富各线产品的营销价值物料，提升物料的销售力支持， 澜公馆价值实用主义符号化。 典型项目阶段认知渠道分析 2012客户渠道拓展 内部渠道 外部渠道 老带新 朋友介绍 项目联动 大客户关系户 社区巡展 分展场 团购拓展 圈层营销活动 展会城市论坛 异地客户拓展 户外网络短信 电台报纸 竞争客户拦截 推广吸客 3 2 4 5 6 7 1 战术七剑 媒体活动及公关 借力武清政府 业内口碑营销 集团资源借势 区域发展合力 经纪公司联动 外部资源整合 营造体验感、品质感的服务展示 产品线展示，犹如小型博物馆一般，体现项目的精工细作及与国际接轨的气质 入口迎宾处 销售中心装置艺术建议： 上部使用投光板制作出相应画面图形，用射灯在墙面上投射出相应画面： 这里是家庭的! 销售中心装置艺术建议： 上部使用投光板制作出相应画面图形，用射灯在墙面上投射出相应画面： 这里是精工的! 生态科技引入 销售中心引入互动游戏，自行车前面的屏幕是本案周边未来繁华街景的景观， 自行车骑得越快，街景流逝的速度就越快。遇到岔路口可以凭借左转或右转决定方向。 引入体感互动游戏，将科技的理念深入人心。 科技引入：售楼中心