商品陈列对于销售的重要性.ppt

(2)、显而易见原则 0.5m 1.2m 1.6m 1.7m 黄金位置 10% 25% 40% 25% 陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列 不同层面销售占比 陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品 陈列次主力商品 陈列低毛利、补充性和体现量感的商品 顶 端 眼 高 手 高 底 层 实例图片 伸手可取原则（二指原则） 商品顶端与货架层板保留3—5CM (4)、关联性原则 便于顾客相互比较，促进连带购买。 如饺子和醋；炼奶与面包。再如果蔬、肉禽蛋、调味品必备鲜肉制品可放在邻近的区域。 实例图片 (5)、满陈列原则 可以给顾客一个商品丰富的好印象，起到吸引顾客注 意力的效果。 可以不会给顾客造成有“卖剩下来的商品”的不良印象  （据权威调查资料指出平均可提高24%销售额） 实例图片 正面向外原则 我是后进来的。 我是先进来的。 先进先出原则 实例图片 垂直陈列原则 同一分类垂直陈列。 单品横向陈列 商品陈列需注意 按“二八”法则陈列 *按功能用途陈列 按包装陈列 *按口味陈列 按颜色陈列 *按产地陈列 按购买对象陈列 *从左到右从上到下 商品跨货架陈列 价格标签要摆放在商品的左下角 这才是对的哦！ 几种常见的非货架陈列方法 集中陈列法 促销墙陈列 堆头陈列 促销筐陈列 端架（TG）陈列 立柱陈列 侧挂网陈列 交叉陈列 收银小货架陈列 专柜陈列 集中陈列法 集中陈列法:把同一种类商品集中陈列于一个地方，适用于周转快的商品以及季节性的商品，清货的商品以及促销的商品或者是同一品牌的一系列商品等 集中陈列 促销墙陈列 堆头陈列 促销筐陈列 TG台陈列 端架陈列 立柱陈列 挂网陈列 交叉陈列 收银前台货架陈列 专柜陈列 超市卖场磁石点理论 什么是卖场磁石点？ 磁石点：是指卖场中最能吸引顾客眼光的 注意力的地方，要创造这种地方的吸引力，就要依靠商品的配置陈列 第一磁石点 位于卖场中主通道的两侧，是顾客的发经之地，也是商品销售最主要的地方。 应配置商品：销售量大，购买频率高的商品，主力商品，畅销且进货能力强的商品 实例图片 位于通道末端，通常是在超市卖场的最里面，其配置的商品应具有吸引力可诱导顾客走到最里面。 应配置商品：最新的商品，具有季节感的商品 明亮华丽的商品 第二磁石点 实例图片 是超市内中央陈列架两头的端架，其是顾客接触频率最高的地方，所配置的商品要起到刺激顾客，留住顾客的作用。 应配置商品：特价商品，大众化的品牌和自有品牌商品，季节性商品，购买频率高的商品以及促销商品 第三磁石点 * * 首先问几个问题 大卖场一般有几个大的营运部门？ 生鲜可以分为那几个课？ 陈列的八大原则是什么？ 有那几种常见的陈列方法？ 卖场的第一、第三磁石点分别是那里？ 商品的基本知识 商品构成 产品名称 生产厂家 规 格 成 份 用 途 生产批号 保 质 期 生产日期 国际条形码 生产地址、电话、邮编 商品的品类管理 商品分类 对商品进行分类，便于商品的管理 商品分类一般采用 综合分类标准划分为大、中、小分类及单品四个层次。 大分类 以商品的特征、功能用途为标准 如：家用电器、食品、家庭用品、 清洁用品、生鲜食品等中分类 在大分类中细分出来的类别，主要* 按商品的功能用途划分， 如：调味品、保健品、烟酒、饮料等* 按商品制造方法划分， 如：一次性用品、餐具、厨具等* 按商品产地划分， 如：进口、国产。XX省、市 小分类小分类是中分类中进一步细分出来的类别， 主要按以下标准划分： * 按功能用途划分，如：碳酸饮料、矿泉水等 * 按商品成份划分，如：液体、固体、粉状等 * 使用方法：如：即食品、煮食品、冲调品等 单品群单品是商品分类中不能进一步细分的， 完整独立的商品 * 按规格，如：200ML、500ML。 * 按规格包装划分，如：瓶装、盒装、包装等 * 按商品口味划分，如：原味、加味等 * 按色泽、形状：  大卖场部门 营运部门 职能部门 防损部 顾客服务部 收货部 人