太平洋保险增员资料夹及使用.pptx

工欲善其事，必先利其器 行销“保”剑 增员工具使用话术分享 忠县支公司　雷丹 七星保剑——展业夹 增员夹《创业指南》封面、封底 《创业指南》七大版块 重点突出我与众不同，我做得好！ 小王，你看哦，我们公司专门给我这样的绩优人员做了一个精美的手册，我高兴惨了，昨天一个朋友打电话说想了解下保险行业和我们公司，我刚拿到这个，怕讲不好，你是我好朋友，先给你讲一下，你听了给我提点建议，没问题噻！ 注意：一定贴一张自己很职业的照片，如果有，选一张自己或者自己团队出去旅游的照片洗出来也贴在上面 突出重点，国家重视保险业发展 小王，其实保险1805年就从西方传到中国了，1948年保险公司就达到了602家，新中国成立后，保险业得到了更多的重视啊，特别是近些年，你看吗，2006年的时候国务院就出台了《意见》，09年又颁布了新保险法…… 重点突出:行业前景非常好！ 小王，你看嘛，金融专家预测中国保险业将从目前的世界第六大保险市场变成世界第三大保险市场哦，而且保费还要在1.43亿基础上增长根近4倍，保险行业的前途是光明滴，你说是不是嘛！ 重点突出：公司很有实力！ 小王，我们公司作为国有股份制公司，那更是雄起滴哦，看嘛，2010年荣获亚洲最佳寿险公司，2011，2012连续两年荣登财富世界500强，中国保险业是亚洲第一，我们公司是亚洲最佳，我在这样的公司上班，我屋头的人都替我高兴哦！ 突出重点：公司实力雄厚，从事这个行业的人多 小王，我们作为一家上市公司，很多人都买我们公司的股票咯哦，公司2011年保险业务1549亿，总资产达到5706亿，截止2012年8月，保费收入都已经699亿了，我们忠县截止10月都已1600多万了，而且全国有8.2万员工，32万寿险营销员，有些人还说我们保险是传销，纯粹乱说，囊个没见公安局把这40万人抓了啊，你说是不是嘛？ 突出重点：我们公司理赔快且实力强！ 小王，假如你是公司员工， 假设你的一位客户发生事故，你希望赔的快好还是慢好哦，就是哦，像我们这样的大公司，理赔速度啊这些根本不用担心，那是相当快，不仅理赔速度快，完全按照条款进行，而且我们还捐建学校啊这些，梁平竹峰小学就是我们公司花钱重修的！ 重点突出公司收入和发展空间无上限 小王，你说当官好不好哦，你想不想当嘛，不想才怪哦！别个当官要么有关系，要么有钱，像你我这样既没关系又没钱的，未必真的一辈子都只当丘二迈？我才不想这样哦，你看我现在，在我们公司马上也当官了，我当官不仅没走后门，没花一分钱，公司倒还给我奖励哦，安逸惨了，你看嘛，小王，在我们公司要当官全靠自己，一共有12个层级，每个级别收入都不一样，每增加一级收入都要多好多啊，像我嘛 ，现在是主任，光单收入就有11项，更莫说我做得好，公司还额外给的奖励，像我屋头电视啊，米啊、油啊、铺盖啊，啥子奖励都有，下个目标就是经理，那时候噻，不仅个啊个的看见我都要喊我*经理，我收入也要翻个倍哦，给你说嘛我们公司现在就有一位女督导，别个光单收入都有21项，在公司大家都喊她督导，那感觉，肯定比别个喊我经理更舒服，如果你加入我们公司，我和我那些同事都要帮你当官，而且我希望你能和我一样当大官，那时候我们两兄弟就一起风光一起致富哦！这样的事情，不是说了，在其他行业，哪里找的到哦。你说好不好哦！ 重点突出：为啥子选择保险行业！ 小王， 你晓得为啥子光我们公司就有40多万员工不，因为这个行业收入无限，对员工福利保障全，而且，行业发展国家大力扶持，不用担心自己被下岗，选择一个好的行业……，正是因为这样，我们公司才吸引了那么多人哦，像你这么优秀的人，正是我们公司招聘的对象哦，我们公司帮助好多没关系没钱的人，都成功了哦！ 重点突出：公司福利好，体现快乐营销！ 你看，小王，这是我们公司去年和今年组织大家出去旅游，全国各地都有，还有国外的，最不得了的是这个，江津的王丽，公司给他奖励了一台奔驰轿车啊，安逸得很啊，我去年去了……，今年去了……真的好耍啊，像我们以前，一天到黑累死累活的，一年到头莫说出国出省，出个县就不错了啊，公司组织出去耍，钱都是公司出，耍起就是安逸啊！ 重点突出：普通人在寿险业能成功 小王啊，一个公司能把一个普通人，培养成有社会地位，有高收入，有好心态的人，这样的公司值得我骄傲不嘛，你也可以哦，刚好，我们公司25号早上9点在镇政府7楼有一场专门正对我们绩优营销员工推荐的优秀人才招募体验活动，（30号上午9点在镇镇府7楼举办一场免费的优秀人才招募体验活动）我有两张入场券（拿出三折页）， 重点突出：解决拒绝问题 创业问答篇主要针对拒绝处理， 第一篇针对客户难找市场不大的人；第三篇针对安于现状人的人； 第四篇针对怕自己做不好的人；第五篇真毒家里反对等犹豫不决的人 （其中 第4和5是重点一定要掌握） 龙泉保剑——三