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如何把你的名字变成品牌 ——田家雄 2011年12月8日 一、我的“传奇历程” 教师 主任 校长 常务校长 副总裁 二、思路决定出路 教师 商人 儒商 企业家 教育家 三、人的需求 1、西方心理学家马斯诺关于人性的5大需求： ①、生理需求：衣、食、住、行、情感； ②、安全需求：稳定；包容；关爱； ③、尊严需求：尊重；荣誉；地位； ④、发展需求：收入增长；能力提升；职位提升 ⑤、价值实现需求：实现人生梦想 2、中国传统文化中的人性发展需求： 格物—诚心—修身—齐家—治国——平天下！ 龙文基层员工的需求是什么？ 1、男士们 立业、养家、成为社会名流、光宗耀祖。让自己成为一棵大树，为自己的父母、妻儿、爱人、亲人、朋友、父老乡亲，遮风挡雨！ 2、女士们 尊严、独立的人格、孝敬父母、后代高品质的成长环境 3、年青人（大学毕业生）： 经济独立、融入社会、能力提升、积累经验教训、积累人脉、获得创业平台、收获事业和爱情 4、老教师 发挥余热，老有所为，服务社会，获得尊重，心情舒畅 ——利和名 四、利和名怎么来？ 1、财富是什么？ 在市场经济中，财富是价值的表达，是对价值的一种承认和评价。其分配的规律是随价值的分布而流动，没有价值的地方就不会有财富。 《孙子兵法》：“欲将取之，必先与之” 所以，先创造价值，而后，市场中的“财富”必然如影随形进行表达和分流。 2、那么，怎样创造价值？ ①、劳动创造价值； 农民、码头搬运工、环卫工人、菲佣等等，即使是低效率的劳动，有勤奋相伴，同样创造价值。 小区门口没有商店，大家买日用品很不方便，你开一家商店，为居民提供方便，于是就创造了价值。 家长不懂教育，你帮助他教育孩子，教育好了，于是就创造了价值。 ②、付出必有回报 价值创造有个积累的过程。或大或小，或多或少，一点点的积累进来。 钱只有一种，但价值有N多种。上课，辅导作业，心理疏导，送孩子过马路，跟家长交流正确的家教方式、扫地、打开水，如此等等，只要是对别人有利的劳动，都能创造价值。 不要急于让价值变现。让它象银行的存款一样积累，在你需要的时候变现。 ③、吃亏是福 A、什么叫吃亏？ 适当比例的利他原则的分配方式，就是吃亏。财富分配的时候，在贡献相等的情形下，自已只分49%，让对方分到51%，这就是吃亏。 B、为什么吃亏是福？ 吃亏——利他——更多的人脉——更多的合作——更多的财富 ④、勤奋改变命运 效率对等，能力对等，只有工作时间不对等。一个每天工作时间16小时的人，相比一个每天工作时间1小时的人，创造的价值是16倍关系。 我们是没有祖产、没有后台的草根民族。勤奋是我们唯一的资本。龙文是高效率的价值平台，跟着它走，我们今天不是富二代，但是明天，我们一定会成为富二代他爹妈！ 五、稻盛和夫的价值公式 价值＝人格×能力×勤奋 六、怎样通过团队的力量放大能力？ 每个人都有独特的能力。是还是不是？ 每个人都有天生的缺陷。是还是不是？ 营销大师刘克亚关于成功的三大定律之一：从成功走向成功。成功的关键在于：如何放大你的优点？ 所以，加入一个优秀的团队： 互补——协作——多赢 关键是——协作！ 七、团队精神 忠诚：团队需要磨合，忠诚才能稳定 能力：能力是协作的基础 互补：每个岗位上的人都是能手 协作：知道自己在做什么，也知道别人在做什么，更擅长协调和配合 奉献：在需要的时候，愿意牺牲自己顾全大局 服务：愿意为团队的每一个人服务 坚持：在任何困难面前，都有必胜的信念，永远不要用灰色的情绪破坏团队的激情。永不言弃！ 其中最重要的是——个人的能力 八、怎样提高个人的能力 孟子云：“穷则独善其身，达则兼济天下” 全国龙文可以不是一个品牌，但我的城市龙文必须是一个品牌； 城市龙文可以不是一个品牌，但我的学校必须是一个品牌； 就算我的学校不是一个品牌，我***的名字一定是一个品牌！！！ 经营口碑，让自己的名字变成品牌 九、如何让自己的名字变成品牌 正直 勤奋 价值 忠诚 真诚 善良 互助 爱心 十、你的名字是品牌吗？ 1、见过你的人都对你印象很好 2、你交往过的人都喜欢与你相处 3、你的学生都喜欢并且敬重你 4、过年过节你会收到很多祝福短信 5、你会经常收到礼物，有些还很贵重 6、很多人听说过你的名字，希望认识你 7、你的话对学生来说象圣旨 8、你无论有多高的收入都是问心无愧的