在没人看书的年头,如何卖出 100 万本纸质书？.pdf

在没人看书的年头 ，如何卖出 100 万本纸质书 ？ 《从 0 到 1 ：开启商业与未来的秘密 ，据信它已经成为图书界现象级的事件。从 2 月 9 日出版 3 个月后 ，它的销量已经超过 100 万。 它的出版者把它归结到“两会精神”上 ，这多多少少让人有点崩溃 ，虽然可能事实确实如此。庸碌的人 类需要有一些指令 ，这个时候彼得·蒂尔恰好出现了 ，于是你看到一本零零散散的创业碎碎念 （或者 换一种说法 ，课堂读书笔记的集成 ）在几个月时间里大获成功 ，让所有出版界从业者仿佛都看到了 希望。 都说图书业不景气了 ，但总是会有一些书做出“最帅的逆行”。在上海图书展上 ，《好奇心日报 采访 了卢俊和毛闽峰 ，前者作为中信出版社经管分社的社长发现了彼得·蒂尔并创造了一个 100 万 ，而后 者来自于中南博集天卷 ，他们出版的 《从你的全世界路过 则用半年时间创造了 200 万的销量。 ▲张嘉佳和 《从你的全世界路过 他们为自己的成功总结了若干个原因 ，在看到这些秘笈之前我们要普及一个小常识 ：对于出版业 来说 ，5 万起印数就已经代表出版者对一本书“很有信心”了 ，所以我们在说 100 万的时候 ，可不是 在说一些小把戏 ，按他们业内的一种说法 ，这是现象级 ，天时、地利、人和缺一不可。 好嘞 ，言归正传 ，我们看看奇迹是如何诞生的。 “刚出生的鲨鱼苗、鲤鱼苗、鲫鱼苗等 ，长相极为相似 ，很难予以区分。出版人要做的第一项 工作就是 ，从数以万计的鱼苗中精确筛选出鲨鱼苗。” 中信的卢俊将选题比喻为“鱼苗” ，“刚出生的鲨鱼苗、鲤鱼苗、鲫鱼苗等 ，长相极为相似 ，很难予以 区分。出版人要做的第一项工作就是 ，从数以万计的鱼苗中精确筛选出鲨鱼苗。” 事实上 ，中信 2013 年 5 月签下 《从 0 到 1 这本书的时候 ，它看上去并不是那么耀眼 ，作者并不 出名。“版税预付金是 5 位数 ，在中信经管类算是一个 C+ 级别 ，连 B 级别都排不上。” 卢俊说。 彼得·蒂尔 ，那个时候除了同行业者 ，在国内并没有多少人认识这个人。他最辉煌的成就是 1998 年 创办 PayPal 并担任 CEO ，2002 年将 PayPal 以 15 亿美元出售给了 eBay。同时他联合创办了 Fo unders Fund 基金 ，为 Lin edIn、SpaceX 、Yelp 等十几家科技新创公司提供了早期资金。 2013 年 5 月份 ，彼得·蒂尔在斯坦福大学客串讲解了一堂“初创企业”课 ，主题是“只有失败者才竞 争 （Co mpet it io n is Fo r Losers ）”。 《从 0 到 1 的第二作者布莱克·马斯特斯正是这堂课的学生 ， 他将课堂视频上传到 Yo uT ube 等平台 ，总共得到了 24 0 万次的点击率。 “我们看到这个课件 ，做了三个预判。第一是内容符合趋势 ，2013 年虽然也有很多人创业 ， 但不像今天这么热 ，但我们预感未来一到两年内 ，创业和创新会热起来。这是一个大趋势。 第二个 ，这本书的表达 ，是一个非常友好的界面 ，是口述的、口语化的 ，生动易于理解。 第三 ，这位作者表达的信息不对称很强 ，就是指他书中的信息读者并不知道。比如说马克·扎 克伯格当时多么屌丝、多么多么挫 ，Faceboo 经历了天使、A 轮、B 轮、C 轮是怎么过 来的。这些故事都很新鲜。” 做商业书籍的卢浩形容买版权为“挑鱼苗” ，而中南博集天卷的图书编辑毛闽峰 ，则将找选题比喻为“ 挖玉”。他挖来的张嘉佳销量达到了 200 万 ，而卢思浩的 3 本书则达到 300 万。张嘉佳的 《从你的全 世界路过 在京东青春文学图书年度销售榜上排名第 1 名。在这个榜单上 ，第 2 和第 3 名是 《何以 笙箫默 和 《花千骨 ，因为电视剧大热重新推动了书籍的大卖。相比之下 ，张嘉佳能够达到这个 畅销级别 ，则更像是一出“明星作者养成记”。 毛闽峰强调挖掘作者的重要性 ：“很幸运 ，两三年前遇到张嘉佳” ，“张嘉佳这本书 ，最得意的就是找 到这个人”。 张嘉佳本来是电视台编导、编剧 ，一开始是西祠胡同的人气写手 ，2005 年就曾经在新星出版社出 过 《几乎成了英雄 等长篇小说 ，但当年销量很一般。 2013 年 4 月 17 日 ，他 32 岁生日那天起 ，开始在微博上连载自己的“睡前故事” ，每个故事 3000 多字 ，大多都是有关都市困惑青年的“治愈系”故事。张嘉佳自己表示 ：“其实是标准的剧本大纲的 写法