拓展训练：营销总监如何“智斗”爱要政策销售经理.docVIP

营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理——明阳天下拓展培训 “会哭的孩子有奶吃”，已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦，频繁地要政策、要费用，令营销总监不胜其烦，那么——“李总，前几天我申请的促销费用批下来没有？再批不下来的话，这个月的销售任务我可不能保证完成啊。”李总从外地出差回来还没有到办公室，销售经理赵林就给他打来了“救急”电话。 “什么？你还要费用啊？到这个月的20号，你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了？你有没有一点预算和经营意识，都像你一样不停地要费用的话，企业岂不要垮掉？这次申请公司没法批，自己想办法吧。”一提起赵林的费用申请，李总一肚子的火气。 “李总，我也不想要费用啊，但我实在是没有办法。我负责的区域A市场一线品牌B牌方便面在开订货会，平均力度在1.5元/件，C市场当地强势品牌D方便面在做深度分销，终端接货20件送一桶2升装的色拉油，而E市我们的中高档M产品进入当地最大的超市，也要2000元的进店费，其他的市场现在也是不瘟不火，需要进行促销拉动……面对这样的情况,你说我能怎么做?我也是迫不得已而为之啊。”赵林也是一脸的委屈。 “全公司就你爱要费用，这个月你已经超了，还一再申请费用，这样吧，你这次申请的费用拦腰砍半，给你批8000元，本月这是最后一次了，记住了吗？”李总强压住火气，但最终还是给批了。因为他知道，在当前公