成功营销心态之“虚心”篇——没有谁可以无所不能.pptVIP

QQ： 2012-8-6 没有一个人是“销售天才”！ 没有谁可以无所不能 成功营销心态之“虚心”篇 引 言 你是否相信会有“销售天才”存在，他无所不能，不论什么产品在他手里都是“畅销品”呢？ 目 录 没有“包治百病”的销售技巧 2 要点讲解 矿泉水的故事 故事启示 没有“万能”的产品 3 要点讲解 没有“销售天才” 1 要点讲解 1 没有“销售天才” 要点讲解 没有“销售天才” 1 有的营销人员稍微取得一点成绩，就认为自己是“销售天才”，无所不能，仿佛什么产品到了他的手中，都可以成为“畅销品”；无论什么样的顾客经他略施小计，就被牵着鼻子痛快埋单。 事实上，这样的天才不但没有，而且也不可能有。即使是美国的吉拉德，日本的原一平，他们也没有这样的本事。相反，他们更深知：顾客是上帝，要满足不同顾客不断变化的需求，还有太多的未知领域，需要去虚心探究。 要点讲解 你认为有“销售天才”吗？ 2 没有“包治百病” 的销售技巧 要点讲解 矿泉水的故事 故事启示 没有“包治百病”的销售技巧 2 顾客的需求是多种多样的，也是多变的，没有“包治百病”的销售技巧。 要点讲解 下面我们来看一个矿泉水的故事，如果你是故事中的老板，你认为第二个顾客为什么没有购买你的矿泉水呢？ 没有万能的 销售技巧 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 矿泉水的故事 另一位为什么没有买矿泉水呢？ 夏日的傍晚有两个人坐公共汽车回家，下了车，回家的路上，他们同时路过一家杂货店，店老板正站在门口叫卖：“矿泉水，两元一瓶。” 其中一位买了一瓶，另外一位则径直向家里走去。 店老板于是想：“那位为什么没有买呢？” 他为什么不买我的款泉水呢 那位为什么没买呢？ 矿泉水两元一瓶！ 没有“包治百病”的销售技巧 2 富人一直在准备着，和尚却已经行动起来 矿泉水的故事 顾客不买的原因可能有很多种 其实，那位没有购买矿泉水的顾客可能有几种情况： 他不渴，没有这种需求，所以他没有必要买； 他也许渴了，但他觉得马上就要到家了，没有必要花费两元钱买水喝； 他也许觉得两元钱的矿泉水质量没有保证，“便宜没好货”； 他也许渴了，但不喜欢喝矿泉水，准备回家吃雪糕； …… 顾客不买的原因有多种 快到家了，没必要 我不渴 没有“包治百病”的销售技巧 2 2元钱太便宜，便宜没好货 我不喜欢喝！ 故事启示 把握顾客需求！才能售出产品！ 分析客户需求，对症下药 | 没有“包治百病”的销售技巧 2 由此可见，顾客的需求具有多种可能，要想顺利推销产品，就要虚心深入分析客户的需求，对症下药，因为没有“包治百病”的销售技巧供你随时使用，我们要想售出产品，必须把握顾客的需求。 　　 3 没有万能的产品 要点讲解 没有“万能” 的产品 3 要点讲解 天下没有万能的销售天才，也没有万能的销售技巧，当然，更没有万能的产品。 有的营销人员在向顾客介绍产品时，把产品吹捧得无所不能——似乎对什么都有作用。 事实上，这种不切实际的夸大宣传、虚假宣传，只会引起顾客对营销人员个人和产品的不信任感，从而对销售起了反作用。 即使顾客听信了这种宣传，购买了产品，但当他回过神来，就会有一种“上当受骗”的感觉。 包治百病！绝对有效！ 营销人员销售产品时一定要虚心，否则就会失去了成交的可能，甚至永远地失去顾客。让我们一起来回顾一下这些要点吧！ 总 结 没有“销售天才” 没有“包治百病”的销售技巧 没有“万能”的产品 让学习更轻松更有效！ 感谢阅读！ * *  *  *  *