金融专业销售实习报告2012.doc

河南理工大学经济管理学院 实习报告 专业班级： XXXXXXXXXXXXXXXXX 学 号： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 姓 名： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 指导教师： XXXXXXXXXXXX 实习题目： 金融学专业实习报告 实习单位： 临海发事达眼镜有限公司 实习日期： 2012年9月3日—2012年9月25日 前言: 2012年暑期,作为一名即将迈入大三的本科生,九月初我立即投入了对所学专业实践操作的实习中,进入临海市发事达眼镜有限责任公司学习和实习。在这里短短20多天的实习生活中,自然是收获颇丰,不仅对公司的日常工作流程有了大体的了解,更重要的是锻炼了自己的表达能力和与人沟通能力。在与顾客的沟通中，不仅使我学会了怎样与人交往，更重要的是还学会了作为一名合格销售人员所应具备的基本素质。并且在如何经营公司方面学到了许多，为以后经营公司如何协调和管理企业打下基础。 实习目的： 实习是当代大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，另外，通过实习，积累社会和工作经验，学会怎么样去和社会上的人打交道，怎样单独的去对待工作,为以后进一步走向社会打下坚实的基础。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中，还要学会如何与人交流，看清社会局势和形态，以便找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 二、实习时间： 2012年9月3号至2012年9月25号 实习地点 临海市发事达眼镜有限责任公司 实习单位概况 临海市发事达眼镜有限责任公司位于中国最大的眼镜生产基地——浙江杜桥眼镜工业园区内，创建于200年，是一家具有高新科技制造技术和国内先进工艺水平的专业眼镜生产企业。年来，公司秉承“以人为本”的经营理念，发扬百折不挠的企业精神，积累了深厚的文化底蕴，并以此塑造和滋润了一代人，也创造了辉煌的历史，企业在稳健中快速发展。??我国眼镜市场潜力巨大：根据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生的近视发病率，已经从1998年的第四位上升到2000年的世界第二。小学生近视率达34.17%，初中学生近视率为54.96%，高中生近视率为80.36%，而大学毕业生则高达87.67%。13岁以下少年儿童近视屈光度平均年增长125度，近80%的中小学生存在不同程度的视疲劳症状。全国近视患者约4亿，占全世界近视眼总数的三分之一多。而大、中、小学生则占有1.5亿左右。相当于一个日本总人口或者5个加拿大总人口。而全国老年人已超过了1.3亿，这些人中90%都需要眼镜。按照市场上每2年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要5亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无与伦比的、高不可攀的。创业的360个行业中，无论从哪一行业来说，都无法跟眼镜行业的可持续发展性及稳定性相比拟。目前，公司主要生产瑞士原装进口的TR-90记忆塑胶系列眼镜、老花眼镜、眼镜配件及高档儿童眼镜。SECG系列儿童眼镜是公司主打的品牌眼镜，该产品集安全、环保、舒适为一体，在意大利申请专利(由意大利发事达眼镜公司申请并授权温州市发事达眼镜有限公司)，并由意大利知名设计师精心设计，其含义是：安全、环保、舒适的眼镜，四个字母分别来自于4个英文单词的首字母，即Safety（安全）、Enviromental（环保）、Comfortable（舒适）、Glasses（眼镜）。SECG品牌是意大利专利和中国区域专利产品，儿童眼镜架拥有较高技术含量，其内侧采用软性仿硅胶材料，贴在脸上异常舒适，且耐冲击性强，非常安全；外侧则采用瑞士进口具有高记忆功能的TR90材料，两者相结合，达到了外钢内柔的效果。此系列产品表面无任何油漆，绝不会对儿童稚嫩的皮肤造成任何伤害。??经过年发展，公司已获得生产许可证，并通过CE认证。公司高品质产品在市场享有极好口碑，而且在中国眼镜行业生产基地--温州，占有主导地位。20年，公司引进CNC模具高速加工中心生产线，生产了别具一格的TR-90记忆塑胶眼镜，该产品不仅外形线条流畅，而且工艺尺寸十分准确，，实现了电脑工艺一体化快捷、效能生产。此外，公司秉承高科技理念，产品融合国际时尚元素，而且诚信守诺，因而其产品深受欧洲、美国、中东、香港、台湾、深圳、温州等地客商一