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策划标准化模板 活动标准化作业操作指引 2014年2月15日 一、各周期的活动安排建议 1、整体营销周期 周期 时间 活动 时间 方案参考 备注 筹备期（新地块） 拿地到开盘约90天时间（根据工程、销许、蓄水情况决定）； 媒体中南行 拿地30天内 品牌落地活动 拿地30天内举办 巡展、派单（第一次） 拿地30天内举行 大客户拜访 拿地30天内举行 商圈扫街 拿地30天内举行 客户中南行 拿地40天内举办第一次 距离南通300公里：一周一次 距离300-600公里：二周一次 距离600-1000公里一个月一次 1000公里以上，原则上不举办 产品推介会（第一次时间） 拿地45天内 售楼处开放、认筹活动、开始预约 拿地65天内 收钱，售楼处开放后5天内 筹备期（老项目） 蓄水到开盘约20-30天（根据工程、销许、蓄水情况决定）； 巡展、派单（第一次） —— 原有资源和团队 客户中南行 —— 距离南通300公里：一周一次 距离300-600公里：二周一次 距离600-1000公里一个月一次 1000公里以上，原则上不举办 暖场活动 —— 每周一次（内容考虑季节和节日，以及项目情况建议考虑主题贯穿型） 产品推介会、认筹活动、开始预约 —— 第一时间 开盘期 开盘当月，约25-30天 开盘活动 新地块，拿地90天内； 老项目，蓄水20-30天； 暖场活动 —— 每周一次（内容考虑季节和节日，以及项目情况，建议考虑主题贯穿型） 促销活动 —— 配合当前销售政策 销售期 约30-45天（以完成当期房源95%以上为准） 暖场活动 —— 每周一次（内容考虑季节和节日，以及项目情况建议考虑主题贯穿型） 促销活动 —— 配合当前销售政策 首次开盘满1年及以上的项目 老业主活动 第一季度 每季度提前预告的固化活动 第二季度 第三季度 第四季度 2、季节及节点 季节 月份 节点 活动类型 活动建议 方案参考 备注 春季 2 春节 暖场活动 游园、嘉年华等持续型活动，如有会所则配合会所举办 情人节 暖场+促销活动 相亲、情人互动游戏、玫瑰全城派发、巧克力DIY等 元宵节 暖场活动 灯谜、灯笼DIY、元宵DIY等 学生开学 圈层活动 助学活动、新学期家长会等 3 妇女节 暖场活动 男人版“我爱做家务”（女士做裁判）等 植树节 圈层活动 植树活动、盆栽DIY等 消费者权益日 暖场+促销活动 中南品牌活动（如，品质宣言等） 传统旺季“金三” 促销活动 特惠活动 三线及以上城市需关注 4 愚人节 暖场活动 互动游戏、愚人节小故事等 清明节 暖场活动 百家姓活动等 传统旺季“银四” 促销活动 特惠活动 三线及以上城市需关注 夏季 5 劳动节 暖场活动 游园、嘉年华等持续型活动，如有会所则配合会所举办 青年节 圈层活动 互动游戏等 母亲节 暖场活动 DIY礼物等 6 期末考试、小升中、中考及高考 促销活动 中南出状元等 学区房、人文社区多关注 儿童节 暖场活动 现场游戏等 父亲节 暖场活动 DIY礼物等 返乡潮 促销活动 荣归故里，家住中南 三线以下城市需关注 7 暑假 暖场活动 名师讲堂、暑期夏令营、游泳培训等 每2周一次 建党日、香港回归 促销活动 港澳游等 秋季 8 建军日 电影节 暖场活动 现场游戏赢电影票 七夕 暖场活动 相亲、情人互动游戏、集体婚礼 暑假 暖场活动 名师讲堂、暑期夏令营、冰夏节等 每2周一次 返乡潮 促销活动 荣归故里，家筑中南 三线以下城市需关注 9 学生开学 圈层活动 助学活动 教师节 圈层活动 教师专场推荐会 传统旺季“金九” 促销活动 特惠活动 三线及以上城市需关注 10 国庆节 暖场活动 游园、嘉年华等持续型活动，如有会所则配合会所举办 重阳节 暖场活动 父母圆梦活动等 传统旺季“银十” 促销活动 特惠活动 三线及以上城市需关注 冬季 11 万圣节 暖场活动 互动游戏 光棍节/双11特惠 暖场+促销活动 相亲、特惠活动 感恩节 暖场活动 互动游戏 12 国际篮球日 暖场活动 互动游戏 平安夜 暖场活动 互动游戏 圣诞节 暖场活动 互动游戏 1 元旦 暖场活动 游园、嘉年华等持续型活动，如有会所则配合会所举办 学生放