海天幸福小城3期营销报告20130115.pptVIP

广告平面展示 报告提纲 营销执行 货源盘点、明确目标 市场竞争分析 总体策略及分解 ACTION1 事件 攻略及执行——现场阵地包装 手段—— 极致样板展示区、样板房区别于其他项目，成为本项目符号； 海天汽配城内部看房通道设置道旗，作为气氛渲染； 沿318国道树立极致形象型的指引性的导示； 根据不同节点，根据实际情况，及时更新户外、围墙信息； 现场极致展示攻略 ACTION2 事件 攻略及执行——生活展示 手段—— 针对圈层客户做圈层活动（家庭DIY活动、业主答谢会）； 老带新：利用1期、2期客户开展有效老带新、新带新活动； 现场设点：定时开展家庭日活动等； 现场极致展示攻略 ACTION3 事件 攻略及执行——线上区域性覆盖 手段—— 针对王家湾商圈、钟家村商圈短期户外密集投放，增强市场 曝光率进行2-3个月阶段性户外密集投放； 电台：101.8、93.6整点报时，持续2个月； 微博：请专业公司进行炒作，关注度达到5万人，微博每天更新； 网络：搜房网、亿房网广告投放； 报纸投放：针对楚天都市报、晚报（硬广+软文，项目重大节点） 杂志：东风内刊（硬广+软文）； 318国道沿线公交站牌，持续3个月以及公交车车身广告； 线上区域性覆盖策略 线下精准客户拓展 ACTION4 事件 攻略及执行——线下客户拓展 手段—— 大客户拜访计划，主要针对开发区内部企业DM派发； 销售代表CALL客，每月25000组客户开发电话； 短信发送；数据库短信，每周50万条持续发送； 夹报推广；每周1次，每次5万份，主要针对王家湾商圈； 王家湾商圈、金凯购物广场、万达广场定向定期派单；每周3万份； 商圈巡展：王家湾商圈、金凯购物广场、万达广场、蔡甸商圈（待定） ACTION5 事件 攻略及执行——活动持续保证人气 手段—— 针对客户领袖联谊活动（老客户家庭日等）； 结合本项目客户喜好（抽奖、节日赠送礼品、一元拍卖会等） 大客户团购计划，主要针对开发区大型企业制定相应团购优惠； 活动的持续证言 ACTION6 事件 攻略及执行——产品附加值建议 产品价值提升攻略 手段—— 充分利用项目自己条件，对项目有利的产品附加值进行提升 执行建议—— 正式售楼处交付使用; 样板展示区、样板房开盘前2周完成，达到公开展示的条件； 物业做好软性服务，树立物业以及社区形象； ACTION7 事件 攻略及执行——老客户维系 执行建议—— 充分利用一期、二期老客户资源，利于项目口碑宣传及销售； 老带新、新带新持续进行； 一元拍卖会，主要针对老客户，进行家电、数码产品拍卖会 特殊节日赠送客户礼品，如元旦、春节等 老客户维系攻略 正式认筹启动时间：2013年3月10日-开盘前； 认筹方式：认购VIP卡，缴纳1万元认筹金，开盘可享受“1万抵3万”优惠，此次认筹顺序 不作为开盘选房顺序； 认筹目的：以认筹申请书形式吸筹，少量加推、小步快跑，集中爆破，实现目标量化； 认筹优惠： 1万元的认筹金开盘可享受“1万抵3万”优惠； 一次性付款98折优惠，按揭贷款99折； 特殊客户（大客户）享有额外99折优惠； 业主签约享有额外99折优惠 海天幸福小城3期销售执行方案 线下活动建议 充分利用一期、二期老客户资源，促进项目销售 附 件 活动建议一 集中在线下促进项目销售 活动目的? 客户圈层营销，口碑塑造 活动主题? “东方文韵系列之 左邻右礼” 参加人员? 老客户、意向客户 活动场地? 售楼处（或特定场所） 活动内容? 作为一个长期持续进行的系列活动，除了积分奖励之外，积累人气，持续保温。 左邻右礼-老带新活动 汽车人置业计划 充分利用一期、二期老客户资源进行企业大客户拓展，以东风、神龙、东本、东风乘用车等汽车制造企业为龙头，串联其它配套企业，以80后、90后年轻员工为目标群，以“汽车人置业计划”为推手，提高现场人气。 活动建议二 集中在线下促进项目销售 客户维系活动：系列活动——老带新业主答谢月 集中在线下促进项目销售 活动建议三 利用项目一期、二期老客户资源举办业主答谢会，促进项目口碑宣传以及客户圈层，促进项目销售 集中在线下促进项目销售 活动建议四 一元拍卖会 活动目的? 客户圈层营销，口碑塑造 活动主题? “一元拍卖会” 参加人员? 老客户、意向客户 活动场地? 售楼处（或特定场所） 活动内容? 购买客户实用家电、数码产品进行拍卖，此活动可持续进行为项目积累人气，持续保温。 迫切亟待解决 沙盘模型 样板间是房产销售过程中一个非常重要的销售道具，而按项目既定的3套精装样板间，1套清水样板间来打造，其从设计到完全交付使用，周期大约需60天左右.按既定的2013年