第7章 价格策略的.pptVIP

第七章;本章主要内容;巴黎迪斯尼乐园的价格变动策略;一、 影响定价的因素;（一）企业的营销目标;（二）产品总成本;（三）需求价格弹性;缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价；;富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。;二、 企业定价的主要方法;1、成本加成定价法;;加成定价法的评价：;（二）需求导向定价法; 所谓“感受价值”或“认知价值”，是指买方在观念上所认同的价值，而不是产品的实际价值。 因此，卖方可以运用各种营销策略和手段，影响买方的感受，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。;资料：福特开发新跑车;（三）竞争导向定价法;2、投标定价法 这种方法通常是政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。;??、 定价策略;（一）新产品定价;撇脂定价的优点;撇脂定价的缺点;2、渗透定价策略;渗透定价的优点;渗透定价的缺点;3、中间价格策略;（二）心理定价策略;2、尾数定价;3、招徕定价;（三）折扣定价;2、数量折扣;3、功能折扣;4、季节折扣;5、折让;（四）差别定价;（五）产品组合定价策略;四、价格调整的心理策略;消费者由“便宜没好货、好货不便宜”等一系列联想而引起的心理不安。 消费者往往对自身的消费水平有一个定位，购买便宜的低档货，有损自尊心和满足感。 消费者猜测调低价格的产品是即将淘汰的产品，企业将不会提供良好的售后服务。 价格可能会进一步的下降，等待新一轮的降价。;企业降价时机的选择;商品降价幅度的选择;商品降价的技巧;调高价格通常对消费者来说是不利的，会抑制消费者的购买欲望，减少实际的购买量。但现实生活中，消费者对涨价会做出与之相反的心理反应。;商品在市场上处于优势地位； 商品进入成长期； 季节性商品达到销售的旺季； 竞争对手产品涨价，采取跟随策略。;提价的幅度并没有统一的标准，一般要视消费者的心理承受能力而定。国外一般以5%为提价幅度界限。;案例讨论