诺基亚手机的成功之处.ppt

诺基亚手机的成功之处 汪超商管理类（2） 诺基亚手机品牌简介：诺基亚手机是一个国际知名品牌，是芬兰的支柱产业之一，诺基亚是芬兰的一个地名，诺基亚公司起初经营多种业务，最后才专注于手机品牌这一方面，随后逐渐成为全球知名的手机品牌。 发展与壮大：诺基亚公司首先发展成为个包括造纸、化工、橡胶等几个领域集团公司。 　1969年诺基亚首先引进符合国家电报电话咨询委员会（CCITI）标准的PCM传输设备，通过提前迈入数字时代，诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉择七十年代，诺基亚的目标逐渐转变为向完全数字化的电信网络提供设备，二十世纪八十年代末，随着欧洲市场的逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会决定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一开始诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了基础。二十世纪九十年代，手机用户量大增，手机价格迅速降低，移动电话越变越小，诺基亚公司越来越注重手机的性能和外观设计。他们很早就意识到，移动电话是一项个人技术产品，不仅要功能完善，还必须符合用户个人特点。诺基亚手机品牌很快便成了实惠，简便,时髦的象征。并且芬兰的国家政策也进一步的促进了 诺基亚的发展与壮大。时至今日，诺基亚已经发展成为国际手机巨头，并牢牢占据着首席。 诺基亚手机在中国的手机市场上成为手机霸主与其实施的经营策略不可分开的。 诺基亚的成功之处：诺基亚手机在开发中国市场的时候，准确定位市场，实施正确的营销手段以此占据中国市场，诺基亚手机成功在于坚持两个统一原则：一是品牌理念的统一，坚持以人为本的核心理念，从而取得了消费者的信任。二是产品风格在设计上的一贯连续性，从公司成立至今一直都采用直板风格，有丰富的设计经验，了解顾客的喜爱，除此之外诺基亚采用了细分市场的经营理念，它的产品涵盖的价格区间较大，涵盖了几乎所有的消费层，并且品种齐全，既有针对高级白领的和商务人士的智能机，也有符合大众口味的音乐手机、多媒体手机、 触屏手机等。此外诺基亚的推广策略和广告策略也起到重要作用。在广告中注意突出亮点，而消费者往往就被亮点所吸引。同时也注重网络音效的运用，通过网络的运用使诺基亚手机的名声鹊起。诺基亚手机在广告上注重效果，创意独特，善于吸引年轻一代的眼光。突出其手机的优势。 诺基亚手机面临的困境与挑战： 诺基亚公司正面临销售额下降、股价下跌、难以挖掘购买力、移动通信竞争加剧以及移动通信网络的技术风险等困境 ，并且面临着苹果，摩托莫拉的手机品牌的强力竞争，特别是来自于苹果公司的挑战。原因有以下几点：首先是诺基亚终端用户群层次分散过于明显，不易集中资源进行针对某些细分用户的移动互联网业务布局，从而在与iPhone和黑莓等用户群特征明显的终端厂商的竞争中处于不利位置;其次是大规模用户的移动互联网业务消费意愿和消费能力尚需要市场的进一步验证和证明;第三是诺基亚和运营商合作层面比其他厂商更加广泛，其终端利益牵扯甚多，导致关键时刻往往要顾及方方面面。因此在建立以自己为核心的产业链的同时，更加需要把握和运营商的竞合关系，以免影响成熟的终端利益市场。 诺基亚手机的机遇： 目前全球电信市场正在进入3g时代，这对诺基亚手机是一个巨大的机遇，而中国的3g市场更是发展前景广泛。诺基亚完全可以依靠它的技术优势提前把握市场的发展前景，以占有先机。并且诺基亚手机也可以继续完善他们的售后服务系统，在手机配件市场上占有一块份额。诺基亚手机所拥有的品牌，技术和设计都是它们进一步发展的有力武器。在时代发展的转折点上，诺基亚需要谨慎对待才能有所作为。 小结： 诺基亚手机的成功固然有其所处的环境因素，但与其自身的努力分不开的，在国产手机在中国市场上迟迟打不开局面，而外国品牌却大行其道的时候，国产手机品牌要学习诺基亚的发展经验，充实提高自己，一点一滴的发展壮大自己，以期在随后的3g时代中有所作为。 谢谢！ * * * * * * * * * *