选址与开业.ppt

选址·开业 老蜂农特许经营连锁机构培训部 选址内容概要 选址的重要性 选址的原则 选址的标准 选址的方法 选址的“致命陷阱” 如何选址？ 一、开店第一道“关”——选址 如果销售不理想，重新更换店面位置，不但将花费很多的人力、物力和财力，非常麻烦，并且会给经营者带来更大的损失。 商业地产业有一句名言：“零售业成功的条件第一是选址，第二也是选址，第三还是选址。”可见店面的选择，是成功开店的第一步。 二、选“心上人”的原则? 老蜂农连锁专卖店选址的原则有以下几点： 单店商圈内有足够的目标客户。 具有方便的交通。 可以以经济上划算的代价取得。 能满足特许经营的加盟期限，不少于1年租赁期。 公用基础设施齐全，水、电、电话网络线路等。 邻居店风格、内容、客流量等方面不会和本店发生矛盾和不和谐现象。例如：勿选择与餐饮、五金行业为邻。 有足够空间。门脸宽不少于3米，层高不低于3米，有独立门头。 适度的竞争。（在该门店辐射的1000米内有同类产品） 三、选址标准 四、选址方法 优点:省事，但是相对成本较高。 适合对象：对地址时间要求比较紧迫或进入一个不熟悉的外地市场时，并有能力支付中介费。 优点：轻松 缺点：费用高，保密性不好。 适用对象为：选址任务紧急，需要在短时间内找到合适的地址，愿意且能承担广告费用的企业。 优点：成本小，成功率高。 缺点：如果选错了竞争者，或者跟错了对象，那么选址的失败率就会提高；可能会受到竞争者的报复；也可能形成恶性竞争从而使所有店受损。 五、选址的“致命陷阱” 店面周边“陷阱” 如何开业？ 一、开业筹备 前期准备工作 二、试营业 试营业推广方案： 目的：保证加盟店火红开业。 目标：试营业期间完成周边社区推广人数覆盖率60%以上。 会员招募50名，营业额1000元。 主题1：庆XXX店开业，会员免费办理中…… 主题2：XXX店开业啦------好礼送不停 试营业时间：开业前3-7天 实施步骤： 店外： 活动内容：凭宣传单页均可免费办理会员卡，开业当天凭会员卡可进店领取赠品一份。 1． 店外发放单页 人数：1-2人 物料数量：报纸1000张，宣传单页1000张 地点：店门口拦截发放。 2． 社区海报粘贴，单页发放 人数：1-2人 工具：胶水，活动海报，宣传单页 数量：店内一张，店外根据周边社区及环境不同，决定张贴数量。 地点：社区门口或周边人流集中的地方发放 时间：店外在推广初期连续张贴一个月，让周边居民随处可见。 店内： 活动内容：感受来自秦岭的纯天然蜂产品，免费品鉴并可成为终身会员。 物料及数量：吊旗8-10张、报纸1000份、名片500张、X展架3个、海报、气球500个、赠饮纸杯1000个、会员登记簿1本、产品单页1000份、促销单页5000张等。 吊旗悬挂时间：试营业期间至开业后30天。 海报悬挂时间：社区门口或周边人流集中的地方发放 三、开业 新店开业方案 一、 背景 1.让周边的顾客获得新店开业的信息； 2.营造开业现场销售氛围； 3.增加进店的客流量； 二、 目的 保证加盟店成功开业。 三、 目标 会员招募xx(50名) 营业额xxxx(2000元) 引客入店xx(100人) 四、事前---开业准备 1. 在周边社区发放蜂产品资料； 2. 开业店面布置； 3. 店内音乐准备； 4. 活动海报； 5. 标准销售话术准备； 6. 气球拱门； 7. 鞭炮的准备； 8. 老年秧歌队等。 五、 事中---引客入店 1.将亲朋好友聚集到店外烘托人气，电话告知老顾客来烘托人气； 2. 店门口锣鼓队表演来吸引人气； 3. 到周边社区和街道发放宣传单页，让更多的人知道开业信息及新店的地址。 4. 短信平台告知会员顾客开业信息 六、 开业步骤 1. 全体工作人员7点30在店面门口集合； 2. 8点前做好店面的清洁整理工作； 3. 8点30分前店面准备工作（气球拱门，宣传品，赠品，音乐，花篮）； 4. 9点准时开始燃放鞭炮； 5. 鞭炮燃放完毕锣鼓队开始表演； 6. 1-2名员工店外发宣传单页，报纸，引客入店； 7. 老年秧歌队在周边社区巡回表演； 8. 表演过后，服务人员引导顾客进店，并进行蜂蜜水试饮等服务与产品介绍讲解。 尽量邀请试营业期间招募的会员前来参加开业仪式。 七、 人员分配 店内：收银1名、产品讲解2名、现场引导1名（负责冲兑蜂蜜水） 店外：社区宣传员3—4名（佩戴帽子） 开业造势的几个方法 “扣对你的第一颗纽扣”！——选址的重要性? 中高端 相邻2条以上主干道位置在此街道最繁华地段。 社区：5000人以上4-5个 公交车：5-7路 商场和超市3-5个 医院：1-2个 广场：1个 150-200㎡ 旗舰店 中等 同上 社区：5000人以上3-5个 公交