NOP刘爽：又一个垂直电商倒下的创业复盘.pdfVIP

NOP 刘爽：又一个垂直电商倒下的创 业复盘 三年半前，创业前夜，我写下了一篇写给前东家的情书以作明志。而今天，在 我三十一岁生日当天，写下这篇阶段性创业结束的复盘，算是对三年半前那篇 的慎始敬终吧。说实话，今天我自己再看一遍当年那些意气风发的文字，看完 感觉就是干了一碗鸡汤，它是一篇豪迈的出师表，但实际上作为创业者真正需 要的却是更加实用的隆中对。所以由衷的希望，今天这篇复盘能够成为一篇能 对大家有切实帮助的隆中对吧，无论是作为创业者还是非创业者，无论是已在 路上的人还是憧憬上路的人。我想，这就是它唯一的意义吧。 首先说说NOP，我选择阶段性结束创业的原因特别简单自然，并不是经营不下 来去，而是没有达到预期，缺乏成就感。从经营角度来说，NOP 这三年半来完 全符合精益创业，做的不算优秀但也不算差。拿几个经营数据举例：1.NOP 上 线三年总共做了几千万的销售额，到上个月为止累积的库存货值不过几十万(这 个量级的服装类电商，只要不是做预售的，库存没有低于10%的);2.线上男装 的退换货加拒收率收行业平均值在10%-12%左右(女装在15%-20%之间)，而NOP 一直保持在8%以下;3.NOP 的市场加渠道费用率，三年以来从未超过10%，从来 不做低ROI 的推广(不是不想投入，