一名普通保险营销员的一天.docVIP

一名普通保险营销员的一天 在你我身边，有这样一个职业，充满爱、充满阳光；在你我身边，有这样一群人，默默无闻，通过一份份保单，时时传递着客户对自己和家人的关爱与责任。 吴俊研，太平洋寿险黑龙江省哈尔滨中心支公司一名普通的保险营销员，是保险营销大军中的一个缩影。又是新的一天，身着白衬衫，一步裙，黑皮鞋，吴俊研显得安静、和气又不失坚韧。 7月8日7:30 一场晨会 吴俊研稳步走进职场，每天早上的晨会是她从不会错过的学习机会。“好！共好！”，紧接着击掌，这是晨会上频繁出现的一句口号，像是一种“仪式”，催人奋进，彼此鼓励。诵读完“感恩、责任、诚信、专业、拼搏、创新”六个企业核心释义，进入这天的晨会主题——“保险的意义与功用”。虽然对内容已经烂熟于心，但吴俊研还是会仔细地记录，她说“保险，对我们来说，除了是一份职业，更重要的是可以给人们带去保障，这才是我们坚持不懈的动力。” 7月8日8:30 三个电话 满脑子的险种知识、理赔知识、保全知识，吴俊研胸有成竹的按照她的工作计划开始了例行的电话拜访。她每天都会打“三个电话”：三个陌生拜访电话，三个准客户约访电话，三个老客户回访电话，这个时候也是她最忙的时候。电话陌生拜访被挂断是常事，但吴俊研不厌其烦。在顺利进行了一次电话陌生拜访后，吴俊研兴奋地说：“今天目标达成！有一位客户对公司的产品有兴趣，我又能送出一份保障了！” 还没来得及分享她的快乐，就看到她