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2009年高志广大型“分红险市场营销”讲座 经典销售话术汇总 经济危机来了，老百姓手里的钱多了，为甚麽？因为对未来存在担心，那么保险保障的就是未来的问题和担心，所以保险销售的真正时机来到了。 现在的股票、基金、房地产、生意都很不景气，意味着保险没有了竞争对手。 无论给谁讲保险都要说一句话“这个保险零风险，我给你讲一讲，你听完后，认为好你就买，不好可以不买。” 现在养老保险渠道有两个：银行储蓄和社会养老保险。银行储蓄是先存上在谈保值。社会养老保险：社保是提供基本生活需要的保障。企业年金保险目前没有。个人商业养老保险是解决未来老的时候真正有足够多的钱来花的保险. 重要观念：A养老保险不是买不买，是必须买，只不过是向谁买的问题。B既然要买通过近十年的对比保险公司的养老加分红保险是在其他投资渠道中收益最好最高的，而且投资零风险。C所以给你介绍一下买不买没关系。D不是向你推销保险产品是告诉你一个好的投资渠道。 最低目标：每月做三张保单，每张保单30000元！包机飞海南！！ 如何为“金玉人生、鸿利年年”销售找个借口： 为了庆祝建国60周年，我公司隆重推出一款大陆首创，市场独有，养老加分红，投资零风险的养老保险。每人限额10份，每份3万元，你可以一年存3万、三年存三万、五年存三万、十年存三万。。。。。。这个保险好的不得了，况且养老保险又是每个人必须买的，在与其他投资方式相比收益是最高的。 观念：