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营销组织变革的三板斧 第一个角度 ：变革产品线—产品是企业推向市场的有力武器 江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非 常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠， 等等。一问他市场销售情况如何？他们就开始一筹莫展，开始抱怨竞争对手模 仿他们，用低价格抢占他们的市场等等。试想一下，我们产品好，为什么没有 销售好，因此营销组织的变革的第一个角度需要从下面开始着手： 一：增加产品系列：企业的产品我给他们总结四个级别： A: 昨日黄花—过去销售非常好的产品，现在销量在下滑。 B: 明日之星—现在销售暂时不好，但是未来非常有潜力。 C: 冷门产品已经过时的产品，随着时代的发展即将被取代。 D: 如日中天现在卖的非常火的产品。 我们生活中这样的企业，这样的产品非常之多，江猛老师走访全国各地， 见到了中都这样的企业，有一次，在唐山接触到一个企业，他是专业生产自行 陈，汽车轮胎的内胎的，现在国家正在鼓励无内胎产品的生产和销售，我们现 在开的汽车都是无内胎，所以他这个产品属于昨日黄花。 再举例：我们过去照相会用什么—大家会想到柯达胶卷，这家公司做了 130 年，市场份额占比非常高，过去八十年都是摇摇领先，