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样高效俘获客户！ 原创：朱望君 怎样高效俘获客户！ 亲爱的朋友： 你好！我是朱望君。 最近有很多人给我留言，说：朱老师，你是不是不搞营销了？不是不 搞营销了，而是一直在做实际的项目，所以管理这个圈子的时间就少 了些。趁着端午节休息，来送个小小营销礼物！先看这样一句话： 客户买的不是你的产品，而是产品给他带来的利益。 这句话很多人都讲过，但是很少人把它剖析给别人看过，甚至还有些 “营销大师 偷换概念后把这句话卖高价，这次我就趁着端午，来简 单的解密这句话背后的玄机。 在实际的营销过程中，你是不是经常会困惑： 么样介绍产品才能打动客户？ 么样才能让客户感知到我的产品的价值？ 1/4 样高效俘获客户！ 原创：朱望君 接下来，逐层逐层给你解开疑惑…… 什么是客户的利益？ 客户的利益，其实就是客户在他的实际生活或工作中，朝着对他有利 的方面前进。比如又多赚了100 万，又朝目标迈进了一步，情感上更 快乐了…… 在 《成交铁三角》里讲到的“二元需求分析模型 就是用来分析客户 利益的。 为