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这样的销售太厉害了 一起悟一下 海曙支公司个险部 一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方 的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！ 例： 习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂； 老板的内心对话是＂利润＂； 员工的内心对话是＂收入＂?? 找到对方内心对话的四个步骤！ 1、走出自己的世界！ 2、走进对方的内心世界！ 3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为 那是他的世界！） 4、将他带进你自己的世界！ 让客户主动找你！！ 案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个 业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主 如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！ 一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只 不过他是站在自己的角度！！ 二、永远不卖承诺，只卖结果！！ 你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！ 因为客户要买的不是你的产品，是结果！！ 所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！ 只讲结果！！ 只讲客户最想要的结果！！ 例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住 好老公