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早会演讲专题之一 强迫改变自己 自从呱呱坠地开始，每一个人便在很多不同方式的生活环境之下成长，因而也塑造了不 同的个性。生长在贫穷环境下的人，对于克服困难已经有了很多的经验；生长在富裕环境下 的人，对于未来的展望也有不同的看法；在农村社会成长的，可能又养成了俭朴的习性；在 工商社会成长的人，可能养成了竞争的特性。 凡此种种，只是代表一个人的成长背景与个性的基础，处在今天这千变万化的工商社会 中，动态的变化早已成为必然的生活方式，而每一个人，尤其是企业人，也体会到了，世界 上唯一不变的事，只有“变人”而已。 多数从事推销工作的年轻朋友，往往经不起推销失败的的打击，在还没开始真正推销工 作时，便打退堂鼓了，这些中途因意志不坚，或不敢接受挑战的推销人员，犯了一个通病， 那就是他们不敢，也没有立刻下决心来改变自己。 要改变过去的自己，不是一件容易的事， 试想，如何面对一个陌生人侃侃而谈？如何去发觉对方的需要而以产品的特性来满足对方？ 如何克服心理上的恐惧？如何承受别人的拒绝？如何从过去失败的经历中获取教训？如何 以顾客的价值标准来思考？如何应付一些似是而非的观念？如何婉转地劝服一个顽固的顾 客？如何强迫自己去吸收新知识？如何强迫自己改变那已积久成习的行为与思想？ 试想，要一个年青人去接受这么多的挑战，而能成功地通过，在这世界上能有几