第一部分优劣势（SWOT）分析.pptVIP

整改方案建议 2012年04月15日 纲要 第一部分： 门店竞争优劣势（SWOT）分析 第二部分: 影响门店销售业绩的原因 1、内部因素 2、外部因素 第三部分：门店损益分析 第四部分：整改方案建议 第五部分：整改目的及整改后预估 第一部分：优劣势（SWOT）分析 一、优势分析（S）： 1：便利.地理环境优越位于成熟中高档社区和商业中心位置。 2：会员制度.会员顾客消费能力强并在逐月增长. 3：便民服务较好（送货.雨伞租借.交费易等） 4：有强大配送物流支持. 5：周边有怡丰路.春天路.东泰商业街餐饮特色街,国有银行均有驻点（工行.中行.农行.建行.兴业银行.东莞农村商业银行.光大广发行） 第一部分：优劣势（SWOT）分析 一、劣势分析（W） ： 1、10月11日—12日总经办在我店召开顾客座谈会时：普遍顾客反映我商场品类不够齐全。（主要体现超市区品种不全，无法满足顾客需求） 2、在竞争时，我们与家乐福、吉之岛处于劣势，主要体现在公司DM促销时，40%的商品长泰店不能参加。 3、我们主力打造的精品百货在商圈内亦无明显竞争优势；主要缺少一线品牌，现有专柜单品较单一；一楼和三楼已有多个专柜空场超过两个月以上，至今未有眉目到位；现一楼黄金专柜在11月撤场，经过与招商部沟通无应对措施。 4、休闲购物配套设施不足.（餐饮、儿童乐园） 第一部分：优劣势（SWOT）分析 三、机会分析（O）： 1.、我们与总经办在顾客座谈会中：:所有顾客均非常期望我店完善品类、增加品种。 2、泰和商业街的完善可带来客流的增长！ 3、我店周边社区入住率95%以上，有充足的客源。 4、在与家乐福的竞争中，顾客对我们的忠实度较高。 四、威胁分析（T）： 1.竞争店核心商圈严重重叠. 2.世界500强零售企业（家乐福、吉之岛）,具有较高的信誉度与品牌效应 3.竞争对手家乐福具有单店操作优势，其一线品牌在价格竞争中占据主导地位 4.竞争商圈品牌配套设施较完善且知名度较高(彩怡百货、国美电器、电影院等). 5.兄弟东泰店整改后的经营模式为：集餐饮、娱乐、购物、休闲一体化的购物中心 ,其各品类均对比我店有较强优势。 第二部分：影响门店销售业绩的原因 一、内部因素： 1：家居馆、百货区销售差，坪效低，造成门店严重亏损的负担。 2: 由于我店经营品项太少，品种不全；无法满足顾客一站式购物需求。但局限于现有超市区经营面积限制，无法增加品项和品种。 第二部分：影响门店销售业绩的原因二、外部因素、门店简慨（乘车路线） 1。喜伴购物广场店 坐落在长泰路和泰和商业街交汇处，地处东泰花园和景湖花园、景湖春晓、阳光假日、阳光光澳园生活区的交汇点。 2.核心商圈: 中信东泰花园(6000户 ).中信阳光澳园/中信阳光假日(3000户 ).中信凯旋城(3000户 ).光大景湖春天(2300户).光大景湖花园(1000户).光大景湖春晓(2900户). 次级商圈辐射有景湖时代城.格林小城(2017户 ).东骏豪苑(3000户).光大景湖名郡/景湖蓝郡(1392户).新世纪豪园(3000余户).光大花园(1000多户)第一国际等高档小区和写字楼.及以出租为主的下手村/立新村/洋田沥村. 3.邻近公交车站多少个，所有线路及所有行车路线 东泰花园东（9路、18路、46路、54路、52路、城市小巴X1）； 东泰花园南（10路、31路、43路、K1路、K2路、） 景湖花园站（9路、31路、43路、46路、51路、K1路、K2路、K4路、城市小巴X2； 景湖花园北（10路、54路、18路、51路、52路、城市小巴X1、城市小巴X2） 第二部分：影响门店销售业绩的原因二、外部因素、商圈住户信息 第二部分：影响门店销售业绩的原因二、外部因素、竞争对手分布及核心商圈辐射范围 第二部分：影响门店销售业绩的原因 第三部分：损益报表分析 1、通过门店净利润报表分析；造成门店亏损主要原因是销售达不到预期，销售平均每月在500万左右，毛利率每月均在10-15%，而门店每月费用均在150万左右。 2、经过顾客座谈会及顾客问卷调查普遍反映：我店经营品种不全，原经营模式为以精品百货+时尚家居馆来带动客流；现有百货品牌品种单一，一线品牌的引进欠缺，销售极其不理想；然家居馆消费的层次较高，周边居民无法接受，故现家居馆坪效最低，只有187.26元/平方； 3、现我店经营费用中变动费用虽有一定空间，但也无法摆脱亏损局面。 4、租赁费用过高，每月高达36.8万元，占总费用25%；而占销售额的10%左右。是否可以与物业协商进行合理调整。 第三部分：损益报表分析 第五部分：调整目的及整改后销售预