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成功者法则：脑子一根筋? 来源：世界经理人互动社区2009-11-10 一个人若能把全部的心力投入到一项事业中，一心一意专注于这一目标，他就能获得最大的成就。他们营造完美人生、成就辉煌事业的钻石法则是——“专注是金”。 电影《阿甘正传》相信很多人都看过。电影中的阿甘主要做了四件事：踢球（美式的）、当兵、打球（乒乓）、捕虾，而三次受到美国总统的接见，一次获国会荣誉勋章。为什么呢？ 阿甘很聪明？他的智商只有75。 阿甘有“背景”？没有。 笔者认为最重要的一点是：阿甘无论做什么事，都一心一意，全力以赴！只为做事本身，其它的不想！ 电影中有一情节：阿甘在军营里拆装机枪，他装得的极快，测试官还没走完一圈，他就报告已经装好了。测试官跑了过来，简直不敢相信自己的眼睛。 测试官问：“大兵阿甘，你为什么装得这么快？” 阿甘讷讷地回答说：“是听你的吩咐，长官。” 测试官说“你真他妈的聪明，到军校的话你可以当将军。现在，你把他拆了，再装一遍。” 阿甘大声叫道：“是的，长官。”于是继续拆装...... 如果你去翻翻《财富》世界500强企业的简历，就会发现它们之间有一个共同的规律，即都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事：如，物流快递类第一名是UPS公司，UPS发展到今天脑子只有一根筋———用最快的速度把包裹送到客户手中，UPS就把业务做到了全世界；世界第一强、零售业的老大———沃尔玛自始至终只做零售，钱再多都不买地，从不去做房地产，只走一条路；通用汽车，它是世界第二强，一百多年来只做汽车与配件，资产达到八万亿了，也不去做航空与轮船，专做一件事；世界首富比尔·盖茨，也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做；沃伦?巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁；乔治?索罗斯一心搞对冲基金，结果成了金融大鳄；女作家罗琳40多岁开始写作，而且专写哈里?波特，竟然写成亿万富婆；而市场先机的潜望镜洛克菲勒专心于石油产业，他成为那一时代最有钱的商人；福特专心于生产廉价小汽车，结果他成为有史以来最富有和最有权势的人物；卡耐基专注于钢铁事业，积聚了宏大的财富；吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能够把脸刮得“千干净净”，这也使他成为一名富翁；伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，这为他赚进了数不清的金钱，也为全球亿万人带来了无穷的乐趣。 所以，笔者总结道：无论是一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以限资源追逐更多目标，就是穷折腾，瞎鼓捣，只能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。一个人一辈子一件事，就是了不起。 军事上衍生而来的聚焦理论在营销中同样适用，每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。 成为专一的微软，还是成为多样化的通用电气？中国众多完成了原始积累的企业家，正在积极地探索着这个命题。似乎多元化在中国的企业家中间，更有市场，但我们认真观察市场，却很难从中国企业中间发现能够成功进行多元化的“通用电气”。春兰和海尔均是多元化策略的信奉者，它们进行多元化运作的结果，同样不太成功。 在过去很多年中间，春兰集团一直在不断地变换自己的营业范围。1994年，在春兰空调正红火的时候，春兰上马了摩托车项目；1997年春兰收购了南京东风汽车厂，上马中型卡车项目；2002年春兰又决定上马“高能动力镍氢电池”及电动自行车项目。尽管春兰在国内奉行多元化的企业中间，尚属操作的比较成功的企业，但时至今日，春兰多元化项目，几乎没有一项达到通用电气“数一数二原则”的标准，曾经占据领导优势的春兰空调却在激烈的竞争中，丧失了领先优势。 同样是奉行多元化的企业，海尔集团的多元化，不管电视、电脑、手机还是保健品、金融、厨房用具，都鲜有成功的先例，到是海尔集中在“白色家电”领域内的相关产品——冰箱、空调、洗衣机、冰柜四驾马车成为拉动海尔快速发展的龙头。海尔空调迅速取代春兰成为该领域的龙头，洗衣机则迅速取代小天鹅成为消费者的首选，冰柜也打入了行业前三名的位置。实际上，海尔集团能有今天，不是因为海尔不断尝试的多元化举措，而是海尔聚焦在白色家电领域内的努力。 其实多元化的不成功例子早在预演，1997年巨人集团因为多元化，导致资金链断裂，陷入破产境地。5年后的2003年，对于多元化，史玉柱先生在接受记者采访时说到：“我已下定决心，坚决不碰。”史总还认为：虽然现在很多企业在谈多元化，而且憧憬着美好的前景，但回头看看十几二十年前，同样有很多企业雄心勃勃闯入新的行业，然而成功的先例几乎没有。