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加入海猫 轻松跨境 Ebay 开店培训之如何在 eBay 上提升业绩 ？ 这一期的跨境电商培训，海猫跨境小编给大家带来的是ebay开店培训之如 何在ebay上提升业绩。 在eBay上销售，你需要弄清楚的关键点就是：“卖什么”和 “怎么卖”。 你需要找的产品，是价格好，市场潜力巨大的，货源供给充足的产品；然后以最 时兴最受欢迎的方式，展示在买家面前，你就会成为赢家。要接近这一目标，可 参考下面的方法。 市场分析 市场分析，是外贸B2C关键的第一步，你必须对整个市场有足够了解，才能 赢在起跑线上。假如你已有货源，那么去eBay上看看别人正在销售的类似产品。 在相近的目录中搜索类似产品时，注意其他卖家的售价，关键词，运费，产品描 述，以及他们是否提供任何优惠或折扣。接下来要做的，就是在模仿他们优秀方 法的同时也进行改进，从而提高自己，在众多卖家中脱颖而出。 找准细分市场 人们为什么网购？一是为了方便，便宜；还有就是，“淘宝”。都说eBay 是全球最大的跳蚤市场，大家都总想在eBay上发现他们在实体店买不到、与众 不同的物品。如果你能满足一部分人的需求，你就可以跟大型零售商竞争，因为 你提供的产品是他们没有的。 出售新的热门或名牌产品 深圳市海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 通常这类产品都会卖得比较好，因为更容易获得买家信任，成交率自然不错。 名牌产品在买家看来是更“高端”的，因此价格也更高。之所以要是新产品，是 因为新的不易损坏，不像旧的很可能买到就不能用。 跟钱走 如果一个产品线卖得好，那么你可以投资点钱去囤点货。如果某个细分市场 有钱可赚，也可以囤货。不过不能盲目，需要经过仔细的推敲和分析，否则就是 给自己挖坑了。另外，卖家们可以看看更广泛的趋势，找一找什么产品可以让你 抓住最近的流行趋势。你可以看看eBay 的卖啥频道，也可以使用eBay 的高级搜 索功能来研究哪些产品卖得好（一些第三方分析工具也是不错的，只是不免费）。 放弃无价值产品 检查是否能完整表达产品内容；任何产品都有生命周期，对于不能创造价值 的产品，要果断抛弃。如果产品一直在亏钱，就算你用尽所有的努力来优化它， 也许需要考虑它的去留。不要舍不得你付出的心血，有句话说得好：如果方向错 了，越努力，离目标就越远。如果实在不舍得，找找其他方法，看看有没有可能 提升该产品的价值，比如捆绑销售。 有长远计划 重复购买次数多的产品，是一个好的长期收入来源。例如电动牙刷，这是一 款需要定期更换的产品，所以它的实际价值产生于初次购买之后。卖家在首笔订 单上牺牲一些利润，从长远来看，会带来更多收入。如果你确信一款产品必赚无 疑，那前期甚至亏损一点都值得。 保持货物的干净整洁 把产品刊登在正确的分类里，是非常关键的一步。若刊登在了错误的分类， 会导致曝光率严重不足，失去大部分潜在客户，因此也就不可避免地丢掉销量， 产品也卖不出最好的价格。人们在哪些类别找需要的产品，你就要刊登在哪里分 类。怎么确定你找的分类是否正确呢？先在里面搜索看看相似产品，它的比例有 多大，有没有什么知名卖家。一般来说，大卖家是不会搞错分类的，跟着他们列 吧！ 分类选择是关键 人们为什么网购？一是为了方便，便宜；还有就是，“淘宝”。都说eBay 是全球最大的跳蚤市场，大家都总想在eBay上发现他们在实体店买不到、与众 不同的物品。如果你能满足一部分人的需求，你就可以跟大型零售商竞争，因为 你提供的产品是他们没有的。 保持产品页面的简洁明快 深圳市海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 一个设计糟糕的网站会导致糟糕的转化率，eBaylisting 同样如此。有的卖 家为了突出显示，会添加大量的闪烁的横幅或漫画字体到产品网页里，殊