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牛人分析破解中国企业为什么做不大 毫不客气地说 ，很多的中国企业实际上实在乱做。 乱的项目定位 ， 乱的市场策略 ，加上乱七八 糟的产品策略。。。最终导致做的企业有的无法生存 ，或者打不开局面 ，或者市场占有率特小偏安 一隅 ，或者运气好一点的能够做大规模 ，但是遭遇瓶颈怎么也走不过去。我们尝试用不同的例子来 分别说明。 洋河大曲 ，大家都知道吧?在很多年前 ，洋河大曲还停留在几块钱一瓶这个层次上 ，为什么现在能够 成为国内高端白酒品牌呢?携程 ，很多年前在国内旅游这一块是老大 ，而现在呢?开始衰落了吧? 很多人说 ，这是因为竞争环境的问题。对手的竞争策略 ，市场大环境不好 ，甚至于是同质化竞争太 过于激烈等等 ，在笔者看来 ，这统统都是表面的理由 ，最真实的原因是 ：是自己的原因 ，自己看 不透 ，不明白 ，所以导致自己无法彻底伸展 ，发展不畅。 　一 ，餐饮店老板幸福的痛苦 前几天回老家 ，在火车上 ，认识了一位做餐饮的老板。和他聊起了他的生意 ，他在南充–川北的一 个小城里面做餐饮 ，据他说 ，每一天十点钟开门 ，晚上十一点半到十二点才关门打烊 ，400多平 的店 ，每天中午的时候客人不多 ，晚上特多。这位仁兄在说起他的生意的同时 ，不免喜滋滋的。据 他说 ，投资到现在还没有收回来 ，但是总体趋势看起来不错 ：就是这个类似于信息孤岛的城市的人 特爱消费 ，所以 ，店里的营业额是不用担心的。 我问他 ，用户靠什么记住你的店?看他不明白 ，我继续问 ，店里面的招牌菜是什么?店的主要营销措 施是什么?以及用户会员管理方式是怎样的等等 ，他并不能回答上来。然后他告诉我 ，基本上都是 周围的老客户来的 ，新客户比较少等等 ，照这样的局面来看 ，该老板是属于半靠天吃饭的生意。这 样的生意方式在环境好的时候能够保证赚到钱 ，但是 ，一旦环境不好 ，是赚不了钱的。 他是江苏的。我们就聊起了商业 ，聊起了洋河大曲 ，说到很多年之前他还小的时候 ，洋河大曲还是 几块钱一瓶 ，而现在居然是高端白酒了 ，我问他个人认为这是什么原因造成的?他说这可能是不同 的市场环境下用户的需求在变化吧 ，人们生活水平提高了 ，所以消费层次也高了 ，所以需要的酒类 也开始高端了。。。 我心里在想 ，即便是用户的需求什么的发生变化 ，这个和洋河大曲也没有一毛钱的关系啊 ，难道是 用户或者环境的变化催生了洋河大曲的变化?这么说起来就是一个“运气造就品牌?”了 ，这纯粹是鬼 扯淡!如果没有自身的质变 ，哪来的外部变化呢? 然后这位仁兄说到了自己的生意也有一些瓶颈 ，希望自己的客人多一些 ，这样子生意才会更好一些 ，问我应该怎么做才能达到目的。我反问他 ，你知道洋河大曲为什么成为高端品牌的吗? 　二 ，超市的烦恼 昨天和一个朋友到一个小县城去视察市场。他们公司配送货物的一个超市就在这个城市 ，然后我们 就去那个超市去走一走。从位置上来说 ，这个超市在城边上 ，前后的人流量并不是很大。从超市的 陈列来看 ，并不是很规范 ，然后在和这个超市的老板吃饭的时候 ，说起了这个超市面临的问题 ，生 意很差 ，内部规划不合理 ，流程管理紊乱 ，营销策略不突出 ，客户管理几乎为零等等。 朋友在一旁极力劝说该超市老板想个办法请策划公司帮忙弄一下 ，超市老板说了 ，如果策划能够 做的 ，他也能够做 ，只不过要花费一些时间而已 ，朋友就说了 ，如果说你能够做到任何事情 ，那你 的店也不会面临现在的问题了 ，就是因为你的确不知道怎么做 ，所以才会面临现在的问题。如果目 前这些问题不能够解决 ，最直接的影响是超市的营业额做不上去 ，没什么钱可以赚。 超市的老板接下来的话让人大跌眼镜 ，他说策划以及营销咨询公司都是忽悠 ，没看到做多少具体的 事情 ，还要收费那么高 ，况且 ，都是人来的 ，策划公司的人能够想到的 ，自己也能够想到。。朋友 就说 ，那你岂不是用几年的时间 ，用亏钱失败来获得你想要的经验?在这么长的时间之内 ，你需要 付出多少时间成本?财务成本?管理成本?。。。在这期间 ，员工看不到希望会不会跑?自己会不会失 去信心??? 还有一个最根本的问题就是 ：用户靠什么记住你?如果说用户记不住你 ，那么哪里来的客户?哪里来 的收入? 听到这里 ，我想起了和好多好多的企业家交流的情景。很多企业 ，很多做生意的 ，其实也是面临着 这位超市老板差不多类似的问题 ，但是 ，就是因为自己的固执 ，自己对于营销不够清楚 ，所以导致 自己面临生存和发展困局。 同样是做超市的 ，用户为什么选择你?不要说什么位置关系 ，也不要说什么环境问题 ，那些都只是 外埠的条件而已 ，而最根本的就是自己所做的这个超市本身