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天津大学网络教育学院专科毕业论文题目：新产品的营销方式完成期限：2016年1月8日 至 2016年4月20日学习中心：专业名称：学生姓名：詹密学生学号： 141092353245指导教师：施华斌新产品的营销方式摘要：在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。营销传播策略是界于营销战略和广告运动之间的统筹概念。在现代社会中，营销战略已经成为一个有用的工具，一个产品如果没有优秀的营销战略是不能在市场上立足和发展下去的。除了营销战略产品还要利用特别的广告运动才能将新产品很好地传播给受众，并且在市场上占据一定的地位。而营销传播策略体现了营销战略的意志，又为广告运动提供了有利的策略指导，所以策划人对新产品的营销传播策略对于新产品面市和发展有重要的意义。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。关键词：营销传播策划技法市场分析市场定位广告创意媒体选择前言对于营销传播策略，通过开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查。技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供技术依据；市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。而我对新产品的营销传播策略认识主要包括新产品的营销和传播，而营销就是新产品的营销战略，传播就是新产品的广告推广。营销战略可以帮助企业充分利用资源来实现企业发展产品的战略目标。新产品营销战略的制定需要一系列缜密的分析和研究，包括新产品所在市场的分析，新产品在市场上的定位分析。新产品的广告推广是利用新产品的竞争优势来推广产品，使之被消费者熟悉并接受，相比竞争产品而言能够占据市场有利地位。只有通过新产品市场分析、企业自身环境分析和企业发展目标相结合才能制定正确的营销传播策略。一、新产品的市场营销环境分析技法市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外界因素和内部因素的总和。任何企业都如同生物有机体一样，总是存在于一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。只有与环境变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的各项目标，因此对市场的营销环境分析是必要而且首先要做的。 从美人计——巨源管案例可以看到，策划人首先就做了对巨源管市场营销环境的分析。具体包括以下几方面的步骤：（一）市场宏观环境分析宏观环境是指影响企业营销决策的社会约束力量，包括社会经济、政治、自然、技术等因素，这些因素都是企业无法控制但是直接影响企业所处的行业环境和微观环境，为企业的成长提供机会或带来威胁，只有正确的认识和利用宏观环境才能有助于企业的发展。从美人计——巨源管案例中可以看出，巨源管所处的宏观环境包括几方面。第一，国际上很多国家禁止使用镀锌管，使新型的管道需求增加，这样的政策为新型的管道发展奠定了市场基础；第二，国内对于水管更改的政策虽然比国外晚了些，但更换镀锌管的决心是坚定的，全国很多地方都已经淘汰了镀锌管，这为巨源管的发展带来了巨大的商机；第三，我国人口基数大，每年城镇12亿平方米住宅仅上水管的需求量就达6亿—8亿米，这样看来巨源管的发展是充满商机的。（二）行业竞争者分析竞争者分析主要为企业提供的是市场中竞争对手和参与者的目标、能力、优劣势与策略分析。对行业竞争对手的分析，有助于确定该企业在产业中的位置，预测竞争对手的战略并制定相应的战略。 从美人计——巨源管案例中可以看出，巨源管面临的国内竞争事态十分严峻，市场压力较大。我国进入90年代后，国内管材生产能力发展迅猛。近些年各种新兴的管道如雨后春笋般出现在国内市场上，巨源管的竞争产品有：铝塑复合管、UPVC、PEX、PP-R等塑料管、钢塑管、铜管、不锈钢管、不锈钢与塑料复合管等等。这些新型产品各具特色，产量也不断增大，使整个管材市场很快将步入市场饱和期，严重地导致了市场上供大于求的现象，使产品在市场上处于劣势地位，不利于巨源管的发展。（三）企业“SWOT”分析SWOT分析是对企业外部环境的机遇、威胁以及企业内部优势、劣势的分析。在美人计——巨源管案例中策划人就对该企业产品进行了SWOT分析。 企业内部优势（S）：产品以“健康、耐用”为基点，引进了德国最先进的生产设备，严格按照国际标准组织生产，获得多项国家绿色环保产品专利，产品结构新颖环保利用