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【北美购房网】如何成为房地产经纪人--美国房产 经纪制度概述 在美国，房地产经纪活动几乎渗透到房地产交易市场的每个角落，有超过 200 万人从事房地产经纪业务。有资料显示，全美约有 80% 以上的房地产买卖是通 过房地产经纪人实现交易。而大多数房地产经纪人的收入处于美国社会的中上 等水平，他们具有较高的社会地位。美国做房地产经纪，靠的是佣金。最初， 经纪公司的佣金比例是由政府来控制的，后来发现政府的控制限制了经纪公司 向顾客提供更多的服务，于是政府就干脆放开了对佣金的限制。房地产是美国 经济很重头的一个产业，据说美国 GDP 大约有 20%是由房地产及其相关产业创 造的，原因是美国人喜欢搬迁，喜欢不断地换房子，这个国家没有户口制度， 可以随时迁移，这样房屋需求就相当地大，促使房地产交易盛行。美国房地产 经纪业的发达，同时得益于他们在长期的发展中建立的较为完善的房地产经纪 管理制度。美国各州对房地产都有不同的规定，下面的内容只是一个概述。 移居美国指南旨在用专业的知识为计划或正在移民美国的同胞们提供真实有效 的移居美国的信息与服务，谢谢大家在后台对我们的支持，请转载我们文章的 朋友在引用时务必在作者处填写”移居美国指南”或者在文章开始醒目处注明“文 章来源：移居美国指南” ，二者必具其一，谢谢。 一、职业牌照制度 为了保证房地产经纪业的健康发展，美国建立了严格的职业牌照管理制度。这 是美国最重要的一项房地产考试制度，美国法律规定除一些银行、律师等法律 规定可以替他人买卖房屋的个人和机构外，所有从事房地产经纪活动的经纪人 或法人都要取得房地产牌照（license）后才能从事经营活动，取得执照就叫做 “执照地产经纪人”（licensedreal estate agent ）。没有执照营业是非法的，后 果很严重。严格的制度保证了房地产经纪业从业人员的基本素质，避免了一些 机构和个人擅自从事房地产交易的中介活动。在美国，申请取得房地产经纪职 业牌照要符合一定的条件，其中包括年龄、品行、学历、考试成绩等方面的要 求，不同职业牌照的条件也不尽相同。 美国的房地产经纪人一般分为经纪人（broker）和销售员（salesperson ）。经纪 人是指为收取服务费而代他人从事房地产买卖、转让、抵押、租赁等服务的个 人、公司、商行等。销售员是在经纪人的名下协助经纪人为经纪人服务的个 人。销售员不能单独执业，只能在经纪人手下工作。 经纪人取得执照必须具备的条件是：年满十八周岁，具有诚实正直的良好声 誉，大学毕业或同等学历，受过专业知识训练，从事房地产业两年以上，修完 有关房地产业的一定数目的核心课程（各州规定的具体数目有所不同），具有 当销售员的经验，通过房地产经纪人考试。此外，取得执照的经纪人还要定期 参加测验考试，接受再教育，以保证房地产经纪人的专业水准和服务质量。 销售员取得执照须具备的条件是：年满十八周岁，具有诚实正直的良好声誉， 高中毕业或是同等学历（各州对销售员的教育程度及实际工作经验年数的要求 有所差异），完成所需课程并通过房地产考试，才能向州政府申请成为房地产 经纪。 取得经纪人或销售员牌照后，牌照持有人要定期更新自己牌照，更新的条件是 完成规定的一定时数的有关房地产方面最新课程的培训。在某些州，房地产经 纪人或销售员间断执业超过二年或三年，须重新参加考试取得资格方能恢复执 业。此外，美国有关法律还规定了一些暂停或吊销房地产经纪人或销售员执照 的条款。同时，美国法律还规定了所有房地产经纪人牌照必须由房地产经纪机 构保管，以确保房地产经纪人只在一个房地产经纪机构执业，因为，美国各州 颁发的房地产经纪营业执照不能在全国通用。移居美国指南原创，转载请注明 出处。 在美国大约有 80% 的经纪公司的规模都比较小，人数大约为 1- 4 人左右，这点 和中国大致相同。也有一些规模比较大的公司，他们的经纪人人数可以达到 100 人以上。美国的经纪人多数为女性，一般会在同一家公司工作 5 年以上。 大约 90% 的房产经纪人有大学学历，而45% 的人拥有学士学位，20%的人拥有 私人助理，另外有 19%的经纪人在工作上使用英语以外的其他语言。 二、考试注册制度 在美国，取得房地产经纪人牌照要通过考试，参加考试还须具备一定条件或资 格。成年人参加销售员考试没有学历限制，但需完成政府规定的成人培训课 程。这些课程内容主要包括合同、法律、金融及市场营销等方面的知识，完成 规定的相应培训后方能参加考试。通过考试取得销售员资格的人员，欲取得经 纪人资格，必须具有销售员工作的经验，一般为在销售员岗位工作 2-4 年并具 备政府规定的经纪人