中小商业银行中间业务定价策略的分析研究.pdfVIP

02sM012符中可 中小商业银行中间业务定价策略研究 摘要 随着中国金融改革进程的加快，中国的银行开始思索利率市场化后银行业务 的发展问题，他们的目光不约而同地放在西方己相当成熟的中间业务，业务创新 的动力已经具备。然而银行的产品定价能力限制了在中间业务上创新发展，势必 将在今后人民币业务全面开放后，影响国内银行与外资银行的竞争实力。为了不 让国内银行，尤其是充满斗志的国内一批中小商业银行输在起跑线上，本文以中 小银行的定价闯题研究为主线，深入剖析当前商业银行中间业务的定价现状，介 绍了现代定价管理理论，并对定价理论在银行产品上的运用进行了分析，本文还 从理论联系实际出发，尝试提出银行中间业务的定价策略，并对中小银行如何实 施定价策略进行了全面论述。 本文主要的理论观点在于如何使定价体现产品的价值，并围绕价值，运用以 价值为导向的“5C”原则，提出了应有效地传递价值来管理顾客的支付意愿。 同时分析了成本对价格的作用、消费者的价格敏感性、竞争如何影响价格，并对 相关的几种定价模式包括以成本为导向的定价模式、以顾客为导向的定价模式、 以竞争为导向的定价模式进行了介绍。在本文中，对银行中间业务的定价策略， 强调了定价策略必须服务于经营战略，定价策略应与其他营销策略融为一体，并 分层分析了定价策略应考虑的战略问题、几种定价策略的应用、价格构成和定价 程序问题。在定价策略的实施上，本文以崭新的视角提出了实施的步骤环节、价 格制定的过程、具体应用的方法，并对实施的准各工作、时机的选择、实旅后的 问题等，结合中小银行的特点进行了较为系统地论述。 关键词：中小银彳亍中闻业务定价问题研究 丝!坚!!!堕!里 主!：塑、业堡堑生塑些墨塞竺墨堕塑塞 reform inchinanowhave the offinance up，banks With step speeding them of thinkwhere would of seethe to they go．Most prospect begun world．For been inwest have IntermediaryBusiness，whichpopularized sufficientforceofinnovation．But havebeen there Chinabankers driving in to istheirabilities it no them，which poor pricingmanagement． says And also thefuture withthe theabilities impact competitionsforeign to the banks．The ishow for question improvepricing