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关于不同消费阶层的广告对比 —别克君越、奇瑞QQ 一、广告与社会阶层的概念 近些年来，随着我国经济经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象即确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，由指定的媒体，将真实信息传播出去的一种交流活动。广义广告包括非经济广告和经济广告。通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。汽车广告的立足点是企业。做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的商业手段。在这种商业手段的运营中，企业和消费者都将受益。企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为。不论是传统媒介，还是网络传播，带给人们的广告信息为人们提供了非常方便的购物指南。因此，在当前的信息时代，我国的汽车企业应运用多种媒体做广告，宣传本企业的产品，否则会贻误时机从目前国内已发布的汽车广告来看，创意性质的广告较多，策划式的广告相对贫乏。有的平面广告像摆地摊，把发动机、ABS、安全气囊当作小商品依次摆齐，缺乏大气；有的电视广告只见一辆汽车飞奔而去，其广告语却不知所云，不仅没有回味，还让人一时听不明白。场景一：镜头从奇瑞QQ全新车型粉红色QQ?me尾灯灯突然打开开始，进而车灯全开，快速旋转到前身，墙壁两侧探照灯亮起，下方出现广告语“反正都是时尚”，平稳向前行驶。场景二：镜头瞬间转移到弯道处，四周探照灯全部亮起，来回扫动，车子平稳而迅速的经过弯道。 场景三：摄像仪转动，车子来到直线道路上，以侧身出现在画面上，两侧探照灯仍亮起，伴随着音乐，车子轻轻左右舞动，墙壁上映出是一个女郎性感女郎欢快前行的影子。场景四：画面切换到奇瑞QQ另外两块车型，QQ6和QQ3，两个车从另一方向缓慢行驶过来，视角进一步拉大。 场景五：画面切换到车内开车的年轻人，笑意盈盈，整个画面被蓝色的内饰占据。 场景六：三辆车在一拐角处会合，年轻人自己开着自己的奇瑞QQ，自信的从车中下来舞动起来，继而出现“形象代言人?俞灏明”的字样以及明星签名。场景七：对白起“QQ?me?ONLY?me?奇瑞qq，全系闪耀”画面切换到三款车型的一字排列。/v_show/id_XMjA0MjIzNzUy.html）、（奇瑞QQ /video0905026292.html） 三、 两则广告针对不同社会阶层的消费者差别的分析 （一）理论分析 大多数品牌都有其相应的消费群体，不同的消费群体，其消费心理和行为特征也不一样。同一阶层的消费者在价值观、需求特点、消费动机等方面都具有相似性，而不同阶层的消费者消费观念有较大的差异性。广告针对不同社会阶层的划分就是为了使广告主在制定广告战略时有的放矢，使广告活动有效地打破消费者的心理防御。由于广告是针对消费者来制定的，所以先从影响消费者社会阶层的经济收入、年龄因素，而后在广告创意等方面加以分析。 按经济收入的高低为标准，消费者可分为高收入者，中等收入者和低收入者。高收入者的经济状况在维持一般生活水准的支出之外，还有相当的剩余，由于经济上的富足，她们不仅会选择较高标准的物质生活，而且在精神文化方面也会有较高的要求，在商品消费方面，他们突出的特点包括：逐名心理、攀比心理、冒险心理和享乐心理。 (1)逐名心理方面：高收入者的著名心理主要表现在她们的品牌选择过程中，购买决策比较简单，他们比较少的去考虑产品的品质，而是以产品的品牌知名度为依据。在同类竞争的品牌中，不管价格如何，只要名气大就容易获得她们的青睐。奇瑞QQ与别克君越的知名度虽然差别不大，但完全不属于一个层次，在后面的广告对比中将有所分析。 （2）攀比心理：在购买产品过程中，大多数消费者都是因为实际需要才购买商品或服务的。但是，对于高收入者来说，彰显地位是他们主要考虑的，“我买的东西档次不能比别人差”的心理在这一阶层中的消费现象愈演愈烈。 （3）冒险心理：因为有较丰厚的经济收入为后盾，高收入者不担心某种物品购买可能导致的经济损失，因为勇于试用新产品， （4）享乐心理：由于经济上的富有，高收入者阶层较容易产生享乐的心理，这是一种常见的现象。相比于奇瑞QQ而言，别克君越已经接近于享受的舒适程度，满足了顾客的享乐心理，广告中的各种配置说明亦有算说明。 处于不同年龄阶段的个体，他们的行为特别是消费行为产生较大影响的需要和动机也不一样，这尤其体现在这两款车的不同消费阶层上，广告中对于年轻人的青春活力与中中年人的成熟稳重和画面，音乐等整体的把握较为到位，但仍有不同，广告创意部分将有所涉及。 (1)在18到35岁年龄段的群体，步入社会参加工作的人群占