中地行—三十三界执行力方案108.ppt

“做一个项目，树一座丰碑”，广州中地行是一家立足广州，面向全国的大型综合物业顾问公司，也是广州极负盛名的一级代理行，建设部重点表彰的二十家放心中介之一，业务遍布全国，涵盖珠三角、长三角、环渤海、西南、东北等中国主要经济区域。 公司概况 职工总数 约500人 其中：专业技术人员数 30人 策划师 75人 注册房地产估价师 5人 公司及分支机构名册 1 中地行房产代理(香港)有限公司 2 广州中地行房产代理有限公司 3 广州中地行投资咨询有限公司 4 北京中地行房产经纪有限公司 5 海南中地行房产代理有限公司 6 长沙中地行房产代理有限公司 7 广西中地行投资咨询有限公司 8 济南中地行投资咨询有限公司 9 贵阳中地行房产代理有限公司 10 南昌中地行房产代理有限公司 11 中地行无锡办事处 12 中地行沈阳办事处 13 安徽中地行房产代理有限公司 14 中地行武汉办事处 中地行·公司概况 中地行·足迹 北京 上海 重庆 沈阳 天津 南京、镇江、苏州、无锡 合肥 海口 广州 武汉 长沙 大连 郑州 成都 福建 山东 江西 广西 贵阳 琼海 三亚 中地行·客户 保利地产：广州保利林语山庄、保利香槟花园、保利贵阳高尔夫温泉花园、保利心语、保利康桥等 万科地产：万科云山、万科金色家园、中山城市风景等 奥园地产：广州奥园、南沙奥园等 力迅投资：广州东山雅筑、力迅上筑等 江西城投：南昌城开学园等 珠江实业：珠江新岸、长沙珠江花城、三亚珠江·南田57°等 高德置地：朱美拉帆船公寓 营销策划代理 (全国知名品牌地产公司)项目 海口“阳光经典花园”营销策划代理（荣获“中国杰出营销奖”） 海口“长信水城”营销策划代理 海口“伊甸家园” 营销策划代理 海口“比华利”山庄营销策划 海口“东海艺墅”花园营销策划代理 海口锦地地产白水塘项目营销顾问 海口“美舍香槟”营销策划代理 海口“东汇·森语林”全程策划及营销策划代理 海口城建集团桂林洋大学城项目整体策划 三亚“擎天半岛”营销策划 三亚南田温泉一期、二期营销代理（珠江·南田57°） 三亚鲁能亚龙湾Cotel企业使馆区营销策划 三亚“半山一号”营销策划代理 文昌“月亮城”营销策划代理 琼海“瑞海水城”营销策划顾问 海南本地业绩 中地行于2001年进入海南市场以来，成功操作了多个代表性项目，包括海口阳光·经典、长信海岸水城、比华利山庄、伊甸家园、三亚珠江·南田57°、亚龙湾鲁能COTEL、琼海瑞海水城、月亮城、美舍香槟、海口城建集团桂林洋大学城项目、东汇·森语林、半山一号等。并在2005年成立了海口中地行分公司。 这些楼盘在当地均具有相当的代表性和较高的知名度，同时在这些项目的实操过程中，针对海南市场和旅游地产领域，中地行积累了较为丰富的市场数据和操盘经验。 中国品牌地产战略伙伴 * * * * * * * 细节就是卖点 形象从文化展示开始 一件艺术浮雕 Part3 : 项目价值提升建议 细节处理 现宅间围墙 缺点：私秘性过差，同时档次感较差，与售价不符。 Part3: 项目价值提升建议 院内围墙建议 由于本案产品目前所采用的户间围墙全部采用铁艺结构。因此这对业主私秘性造成很大程度的影响。因此特建议做以下几方面调整。 建议方案1：重新拆除改做水泥墙体结构。通过艺术加工增强其美观度。 Part3: 项目价值提升建议 建议方案2：通过爬藤类植物包裹，铁艺形成一道自然的屏障。然后下方通过灌木类植物增强业主院内的私秘性。 院内围墙建议 Part3: 项目价值提升建议 项目销售思路 Part 4 Part4：销售思路——营销中心选择 产品销售原则： 本项目销售的三大核心要素 产品现场的 实际震撼力 岛内主要通 路的广告拦截 通过中地行已有 资源扩大销售渠道 各个环节相扣协同，达到项目品牌、销售双赢局面 Part4：销售思路——营销中心选择 “三十三界” 展示攻略 利用A2别墅，将样板展示与营销中心洽谈功能融为一体 内部展场 外部展场 设置于喜来登酒店或游艇俱乐部，符合档次定位，同时增加客户渠道 同时利用接待用宾利车，形成内外交融，可体验、可参与的流动展示空间。 Part4：销售思路——营销中心选择 针对销售现场的现状，对现场进行系统的布置规划，使得现场与项目整体调性相匹配。 销售中心外部要渲染浓郁的氛围，打造一个高档别墅的文化氛围； 园区通道可系统的进行装饰，摆放热带珍稀植物和有关的植被及装饰性物品。 视觉： 现场融入项目特点， 回归自然的感觉。 现场环境设计暖色调，舒适的沙发，调性更靠近棕榈滩案名的浪慢，传递出项目的品质感。 文化艺术氛围的营造：油画，艺术品的增设。 灯光的设计：暖色调的灯光，营造氛围。 听觉： 背景音乐的增设：保持现场情调。 味觉： 多款西点洋酒的增设：免费雪茄。 “公共洽谈区”