优点2014龙湖春江彼岸提报.ppt

网络论坛与微博的应用，抛出问题形成正反两方意见 “新杭州人住哪里？南北CBD，末来谁更具价值？” 正方：1.钱江新城发展迅速，是杭州的商务、行政中心。 2.北岸配套齐全，更成熟 反方：1.政府着力打造，未来十年，南岸才是杭州的价值穹顶 2.南岸更宜居，而且房价更便宜 3.纵观全球，奥体往往带来物业价值的迅猛增长 有人说过，西湖是世界上最美的马拉松赛道； 而且这里培养出了叶诗文和孙扬这样的世界冠军，体育在这座城市有着深厚的群众基础。 以体育为名的一次活动：“开春.跑” 网站形式建设 物料示意：户型单张 现场装置： 抛弃传统吊旗的做法， 用色彩鲜艳的盆栽树分布于项目现场两旁的街道， 不仅起到导示的作用，而且昭示性强。 第一阶段软文 第一阶段户外 第一阶段围墙 第一阶段”政府形式白皮书” 以内刊形式将奥体的整体规划 及未来拟用政府的口气说出，强调了事件的真实与权威。 第一阶段奥体生活白皮书 多方位，多角度，多城市样本的提供与展示； 佐证的是奥体中心的价值前景，达成消费者对项目区域的高度认可 第一阶段网络炒作 门户网站首页广告画面 门户网站首页条幅广告画面 新闻炒作：邀请政府相关单位联合钱江晚报及多家媒体单位就奥体的价值与末来进行各种对话，并以新闻的形式公布于各主流媒体 “共建奥体，展望未来” 政府与各方媒体，深入探讨奥体建设价值及意义 * 三春辉 关于龙湖春江彼岸的种种思考 ﹡ 春节前的提报，总是希望带来立春节令的美好意头。 三个“春”字， 恰好是优点关于本案土地、项目和生活气质的三种理解。 （一）、春风又绿江南岸 用春寒料峭，乍暖还寒来形容今时今地的项目地块， 应该是一个理性客观的评价。 三桥的交通阴影，孤独的场馆工地，几可辟为练车场地的周边道路； 不能不说，这里的“梦想很性感，现实很骨感”。 逻辑五分法 1 2 3 4 5 城市逻辑 土地逻辑 产品逻辑 品牌逻辑 人群逻辑 Buy 优点的策略研究工具 城市逻辑，向来是优点项目研究的重中之重。 那是因为城市逻辑往往是项目基准价格的定义者； 而失去城市逻辑支撑的项目， 销售总不免在市场的波动中风雨飘摇。 春江的城市逻辑，有着彼岸十年建设成就的辉映， 也有着寰宇天下四十多亿的业绩背书； 但“寄生”终非王道！ 参照系的找寻也不能取代自身城市逻辑的“拨乱反正”， 唯有奠定自身坚实的城市逻辑基石， 项目才能做出有力的起跳。 大区域的城市逻辑，实则已然破冰， 但本案城市逻辑的昭示，还需要舔湿了指头，用力捅破那一层窗户纸！ 主席台上，依旧有着排名之序， 清晰的位置感，是一个项目应有的追求，更是消费者之需。 一个貌似可以共享的模型，一张高悬于各个卖场的地图， 其实，就暗藏着本案独有城市逻辑的玄机。 中轴线，意味着什么？（城市意志/城市坐标/唯此独尊/） 但凡拥有着中轴线的城市， 便意味着城市意志的不可动摇， 便意味着地产的根本性价值将“以此为衡”。 ﹡ 极少数建筑，既是关于城市未来的预言，也是寓言。 “日月同辉”和“七星拱月”， 不是简单的建筑师语言， 那是同等城市量级之间的隔岸喊话。 这是一种对等，也共同构成未来杭州城市价值的“天穹” ﹡ “河汉与星辰”，建筑中已经蕴含了城市价值的谜底。 杭州南CBD的“嫡出”与“庶出”，在图上已然明了。 中心，必须重新厘定； 并非是为了与寰宇天下某时某刻的一较短长， 而是基于长期价值建立的前瞻。 提出“日心说”的布鲁诺可以被宗教裁判所处以火刑， 那是因为没有了“地心说”的支撑， 教廷的信念大厦便将面对土崩瓦解。 这是本案城市价值“正统性”，也是“杭州南CBD”的必然性。 由此，“合璧新杭州”才能成为项目城市逻辑的输出。 ① 南CBD中心的逻辑必然性，是项目传播的第一步， 也是关键一步。 这关乎我们传播的信念坚定，也关乎未来所有销售预期的合理性。 但止于此，我们不能满足。 不能透析南北CBD,新老CBD之间的差异性， 恐怕我们也不能很好的给到市场信心并创造诱惑。 ② 还是这张图，我们隐约看到了和钱江新城的不同。 在这样一个奥体中心的对面与周边，是宝马的总部和慕尼黑的富人区。 奥体、会展、总部经济和高端住区在一个共同的生态基底上展开， “产城一体”和“生态基底” 这样一些可持续城市化的先进理念显然是南CBD根本的规划基石。 这里未来能够呈现的生态和活力， 将与现在的北CBD（钱江新城）构成互补。 而背后的宜居性特征，将能为项目的住宅属性提供极有价值的利好。 这同样也是对目前江南一线对于“星光大道”单极依赖的一种平衡。 而平衡的背后， 也是寰宇与春江之间价值重估的机会。 在“正统性”（必然性）和“差异性”（先进性）之后的逻辑完善， 则是南CBD城市体系的完整性传播。 无非大同小异，涉及交通、商业、配套体系等， 这是大区域的共享，是传播体