渠道建设与经销商的发展概论讲解.pptVIP

l 销售的最高境界—— 顾客的感觉质量 l 顾客感觉的六大方面： 6 心觉 1 视觉 2 听觉 3 嗅觉 4 味觉 5 触觉 * 制造企业 仓储式直销公司 3销售人员承包经营店 个体、团体公开竞标，抵押承包 零售商 批发商 零售商 批发商 零售商 终端用户 终端用户 弊端： 对策： 1代理商 省级、地区级 2 分公司，办事处 求变 求稳 ———— 求异 求实 市场营销 组合的 4 PS