全员营销杂谈推荐.pptVIP

全员营销杂谈 华通热力集团 市场管理中心 交流提纲 关于营销的含义 营销是什么？ 几个名词的区别： 营销 销售 推销 市场 促销 …… 一个蛮有意思的小故事 小故事中营销的逻辑 制定工作目标 市场分析 营销环境论证 竞争对手分析 制定公关策略 与公关对象接触 公共关系维护 进行营销策略分析 差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销 消费者分析 小故事中营销的逻辑 销售数据分析 产品分析，挖掘独特的销售主张 针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品 统一VI，提升形象 产品线延伸 促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品 整合资源，创造差异化 开发新的盈利项目 利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线 营销、销售、市场 营销、销售、市场 广义 营销包含 市场活动，市场活动是花钱的； 销售活动，销售活动是挣钱的； 营销、销售、市场 狭义 营销（狭义的概念中，营销等同于市场） 当一个企业有了一个产品（或服务项目）之后，首先要做的工作是寻找市场，定价，并向市场宣告产品（或服务）的诞生，通过各种可能的活动向市场曝光等，这些活动统称营销。 营销产生拉力 销售 销售人员主动或被动的发现潜在客户，了解客户需求，进行产品（服务）展示，客服客户异议，进行价格谈判，通过高潮的沟通技巧，让客户愿意出钱把产品（或服务）据为己有。 销售产生推力 关于营销的含义 营销活动层次 战略营销 营销管