商品力的强化解析.pptVIP

商品力的强化 商品价值的问题 一、目标市场示意图 目标消费者的确定与研究 二、市场定位 用一个句子把你的品牌（产品）定位给描述清楚 公式： 针对【目标消费者】， XX 品牌/产品是 【某种产品】，它能带给你【某种差异点】 竞争领域 ? 定义 它描绘出消费者将把我们的产品归属于那些相近的品类中.? 它包括了消费者为满足一特定需求的所有选择方案. 确认竞争领域 首先回答这个问题: 此产品将会「取代」谁? 消费者通常会把一新产品类推到现有的市场结构中而不会重新创造一新的市场. 差异点 ※定义 它是特定的消费者利益点. 最有意义的差异点应该以消费者最终的利益观点表示. 利益还是问题 ? 当关系到最大的消费者利益或解决最困扰的问题时,它就获致最大的市场占有率.? 差异点并不一定要和产品属性相连结: 人 － － 百事新生代 经验 －－ 美乐啤酒 问题点的评估 获取欲/重要性 产品所具备的特殊属性对消费者而言有多重要、多想拥有? 满足水准 和竞品比, 此属性满足的程度有多少? 目标对象 ※ 定义 潜在使用者. 也就是,决策者、购买者、使用者,  ※ 确认你的目标对象 2.3定位原则 它是最基础的策略陈述. 在选择定位时,我们应要求: 可信任且与产品效果相一致. 能直接关系到最大的竞争领域及目标对象并仍有最有意义的差异点. 例：络合钙市场定位示意图 市场定位