渠道培训材料2005年5月10日.pptVIP

课程简介： 成功者的习惯 做重要，但不紧急的事情 换一种方式思考问题 目录 营销网络基本概念与模式分析 吸引与激励经销商 业务员职责与管理 市场开发与拓展 目录 营销网络基本概念与模式分析 营销网络基本概念 国外营销网络发展分析 营销网络模式优缺点分析 案例分析 吸引与激励经销商 业务员职责与管理 市场开发与拓展 向经销商销售的策略模式 一个中心： 销售活动要以管理为中心 两个基本点： 企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设 营销渠道的地位与作用 营销渠道是市场竞争成败的决定性因素之一 通过营销渠道争取建立别具一格的竞争优势是企业必须考虑的问题 国内企业在产品、技术、质量和成本等方面日趋同质化 目前，营销渠道是能够产生别具一格竞争优势的为数不多的营销要素之一 营销渠道对用户购买行为有重要影响 产品的功能性利益不是获得消费者信赖和忠诚的唯一手段，良好的营销渠道对提高用户满意度有重要影响 营销渠道是提升品牌和建立良好客户关系的重要手段与工具 品牌是这个信息发达时代用户不可或缺的服务工具，对提升一个企业的竞争力是非常重要的 良好的客户关系可以提高老用户的重复购买率，并使用户之间的口碑传播效应成为十分有利的市场影响因素 品牌营销对汽车生产厂家来讲越来越重要 目录 营销网络基本概念与模式分析 营销网络基本概念 国外营销网络发展分析 营销网络模式优缺点分析 案例分析 吸引与激励经销