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简析凤凰网的商业模式 吴素云 凤凰新媒体是全球领先的跨平台网络新媒体公司，整合旗下综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频三大平台，秉承中华情怀，全球视野，包容开放，进步力量的媒体理念， 为主流华人提供互联网、无线通信、电视网三网融合无缝衔接的新媒体优质内容与服务。 凤凰网凤凰新媒体一个图文音、视频综合资讯网站凤凰网月度覆盖用户数超越2.6亿，根据iResearch2012年的一份报告显示，凤凰网用户的月均收入、家庭经济状况、受教育程度、管理层和专业人员的比例、单个访问者浏览的页面PV/UV比、日均有效浏览时间等指标在中国互联网门户网站中均处于领先水平。 第一季度 第二季度 第三季度 收入分成成本(万元） 6410（47.48%） 7280（46.28%） 7940（45.66%） 内容和运营成本（万元） 4420（32.74%） 5050（32.10%） 6010（34.56%） 带宽成本（万元） 1180（8.74%） 1670（10.61%） 2020（11.62%） 销售税和附加费（万元） 1410（10.44%） 1730（11%） 1420（8.17%） 股权奖励支出（万元） 80（0.59%） 70（0.45%） 60（0.35%） 总营收成本（亿元） 1.35 1.573 1.739（） 凤凰新媒体的成本投入主要有公司向电信运营商和渠道合作伙伴支付的收入分成成本，内容成本，运营成本，带宽成本，销售税和附加费，股权奖励支出等。其中公司向电信运营商和渠道合作伙伴支付的收入分成成本最高。相比往年，电信运营商和渠道合作伙伴支付的收入分成成本降低其主要原因为移动互联网增值业务营收（“MIVAS”）的降低内容成本和运营成本增人员成本增长、办公楼租金增长，以及新内容的制作和购买带宽成本增加网站流量的快速增长 2012年Q1-Q3凤凰新媒体营收组成 季度 第一季度 第二季度 第三季度 总营收（亿元） 2.391 2.834 2.864 净广告收入（亿元） 1.289 1.476 1.405 移动互联网增值业务（亿元）（主要来自于凤凰移动） 1.102 1.230 1.458 视频增值服务（万元） 860 1280 2040 2012年Q1凤凰总收入， 2012年Q2凤凰新媒体总收入2.834亿元，其中广告收入占52% 2012年Q3凤凰新媒体总收入2.864亿元，其中广告收入占49% 2012年Q4凤凰新媒体总收入3.022亿元，其中广告收入占63% 凤凰网的主要收入来自于页面广告，同时还是移动互联网增值服务和视频增值服务的一个主要载体和平台。 总结 通过以上分析可以得出，凤凰网的主要收入来源还是广告，它的的运作模式具有广告支撑型商业模式的两个特点。第一是免费为网友提供优质资讯内容，以此吸引观众注意，不仅凝聚了大量的受众注意力资源，而且它作为资讯传播渠道，对受众的社会认识，社会判断，社会有较大的重合度。在人群定位上，凤凰新媒体定位于“主流华人另类选择的新媒体”覆盖的都是典型的“三高”人群：高学历，大专以上学历比例达到76%，远高于总体网民的27.1%；高收入，家庭月收入均值为10042.4元；超过20%的私有企业用户，政府机关事业单位及国企的用户分别为18%和15%，其中经理及以上级别职位约占25