第四章 投标报价及策略.pptVIP

第四章 投标报价及策略 §4-1 工程投标的准备 一、项目的跟踪与选择 1.广泛收集工程项目信息 ◆报刊、网站等 2.精心选择、紧密跟踪 ◆符合企业的目标与宗旨、工程的可靠性、竞争程度等 二、调查研究 1.工程所在地的政治情况 2.工程所在地的法规情况 3.工程所在地的经济情况 4.基础设施情况 5.生产要素情况 7.其他情况 6.自然情况 招标人情况，竞争对手情况，企业内部情况等 三、通过资格审查 ○资格预审与资格后审 ○工程施工、物资采购、勘察设计、工程监理审查的侧重点有所不同 ○监理招标审查的重点 ○监理招标审查的重点（续1） ○监理招标审查的重点（续2） 四、研究招标文件 1.工程概况 ○工程性质、发包范围、工程规模、项目资金来源等 2.投标须知 ○投标的响应性、有效性，投标书的完整性，投标报价计算的有效性，替代方案的提交等 3.合同条件分析 ○合同的计价方式、工程支付的规定、保函与保险、变更与索赔 4.技术要求分析 5.工程量清单分析 6.评标标准分析 六、参加投标预备会 ○标前会议——答疑！ 七、询价 ○材料、施工机械设备、劳务、分包等 ○了解项目、准备投标 五、踏勘现场 §4-2 投标报价的程序 11 一、组织投标报价班子 经济管理类人才 专业技术类人才 商务金融类人才 合同管理类人才 承包商人员的作用：表 外单位人员的作用：表 14 二、研究招标文件 合同条件方面：工期；缺陷责任期及相应的担保金额；保函的要求；付款条件；税收及关税；保险；索赔；分包等 关于材料、设备和施工技术要求：采用何种施工规范；特殊的施工要求；项目验收及单项工程试运行等。 关于工程范围和报价要求 三、进行各项调查研究 政治、经济、法律、市场，以及自然、施工、业主、对手等6个方面 四、标前会议与现场勘察 参加标前会议：提问；请求澄清与说明；不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定 现场勘察 16 五、工程量复核 六、生产要素与分包工程询价 工程量表 计算方法 复核与汇总 生产要素询价：人、材、机等4项 分包工程询价：图纸；进度；责任与技术措施；验收等 招标： 分包询价单 分析 §4-3 投标决策 一、投标风险的识别与控制 1.风险与风险管理 ◆风险指在给定情况下和特定时间内，可能发生的结果间的差异。 ○一种不确定性，若损失、收益的两种可能性各占50%，则风险最大！ ◆风险因素：风险因素、风险事件、损失与损失概率。 ◆风险的分类 ○按造成的不同后果：纯风险；投机风险 ○按产生的根源：政治风险；经济风险；金融风险；管理风险；自然风险；社会风险 ○按分布情况：国别风险；行业风险 ○按风险的控制：不可避免又无法弥补损失的风险；可避免、可转移的风险；有利可图的投机风险 ◆风险管理 ○人们对潜在的意外损失进行辨识、评估，并根据具体情况采取相应的措施进行处理，从而减少意外损失或进而使风险为我所用。 ○风险作用链条 2.风险的识别 ◆风险识别的方法主要有：专家调查法、财务报表法、流程图法、初始清单法、经验数据法和风险调查法。 3.风险的评估 4.风险的控制 ◆风险回避（中断风险源） ◆损失控制（采取预防措施） ◆风险分离（避免连锁反应） ◆风险分散（共同分摊风险） ◆风险转移（保险转移；非保险转移） ◆风险自留 二、投标估价分析 1. 工程成本分析 ◆工程直接成本 ◆工程间接成本 ◆税金 2.利润分析 ◆利润和风险之间的权衡 ◆中标概率决定利润的高低 ◆投标人的目标差异 三、投标决策 1.投标决策的影响因素 ◆工程成本计算的准确度 ◆投标人的期望利润水平 ◆投标人的风险承受能力 ◆投标人的经营目标差异 ◆竞争对手的有关情况 ◆招标人的状况 2.投标决策的内容 ◆选择投标与否 ◆决定投标报价 3.投标决策分析方法 ◆基于竞争性投标理论的分析方法——专家评分比较法(Expert Scoring Method)。 第一步，按照各项指标各自对企业完成该招标项目的相对重要性，分别确定权数。 第二步，用各项指标对投标项目进行衡量,按照模糊数学概念,将各标准划分为好、较好、一般、较差、差五个等级，各等级赋予定量数值（1.0、0.8、0.6、0.4、0.2）打分，例如企业的劳动力条件足以完成本工程便将标准打1.0分，竞争对手愈多则分愈低。 第三步，将每项指标权数与等级分相乘，求出该指标得分，各项指标得分之和既为此工程投标机会总分。 第四步，将总分与过去其他投标情况进行比较或和公司事先确定的准备接受的最低分值相比较，决定是否参加投标。 §4-4 投标策略 一、根据招标项目的不同特点采用不同的报价 ◆报价偏高的几种情形：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较好；总价低的小工程，以及自己不愿做，又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头