小企业管理5-6章.pptVIP

第五章 商业计划的制订 第一节 商业计划的概念和编制意义 　　一、商业计划的概念　商业计划是创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。 第一节 商业计划的概念和编制意义 二、商业计划编制的意义 （1）从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。 （2）通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。 （3）通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产负债等等。 （4）在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达到这些目标应该采取的手段。 （5）在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做到应变有方。 第一节 商业计划的概念和编制意义 　　三、商业计划的使用者　　1．内部使用者　　2．外部使用者　　四、商业计划的局限性 第二节 商业计划的要求 　　一、有一套完整的格式　　二、商业计划有明确的针对性　　三、整个商业计划的书写和编排言简意赅，但又要内容丰富　　四、整篇计划书要长度适宜　　五、写作风格要掌握适中，恰到好处、不温不火　　六、有严密的逻辑性和严谨的科学证据　　七、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析　　八、按照以上按则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题　　九、商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面 第三节 商业计划的内容 　　一、摘要　　描述企业理念和企业特征　　商机和战略　　目标市场和预测　　竞争优势　　经济性、盈利性和收获能力　　团队　　报价 第三节 商业计划的内容 二、行业和公司及其产品或服务　　行业、公司和公司理念、产品或服务、进入战略和成长战略 三、市场调研和分析　　顾客、市场大小和趋势、竞争和竞争优势、估计市场份额和销售额、持续的市场评估 第三节 商业计划的内容 四、商业的经济性（企业经济学）　　毛利和营业利润；利润潜力和持续期；固定成本、变动成本；　　达到盈亏平衡的月数；现金流达到正值的月数 五、营销计划　　总营销战略、定价、销售策略、服务和保证原则、广告和促销、分销 第三节 商业计划的内容 六、设计和开发计划　　开发状态和任务、困难和风险、产品改进和新产品、成本、所有权问题 七、制造和运营计划　　运营计划、地理定位、设施和改善、战略和计划、法规和法律问题 八、管理团队　　组织；关键管理人员；管理回报和所有权；其他投资者；雇用协议和其他协议以及股票期权计划；董事会；其他股东、权利和限制条件；提供支持的专业人士顾问和支持服务 第三节 商业计划的内容 九、总日程表 十、关键风险、问题和假设　讨论你计划中所作的假设和隐含的风险　识别并讨论各种主要问题和其他风险　指出哪些假设或潜在问题及风险对企业成功最关键 第三节 商业计划的内容 十一、财务计划　　实际收入表和资产负债表；预计收益表；事前试算资产负债表；预计现金流分析；盈亏平衡图；成本控制；突出部分 十二、拟定的公司发行证券　　期望融资；证券；资本总额；资金的使用；投资者的回报 第四节 商业计划编制的步骤 　　一、商业计划的编写者　　二、商业计划的格式　　封面、扉页、目录、内容、附录　　三、商业计划的编写步骤　　步骤一：信息的收集和细分　　步骤二：设计一张总日程表　　步骤三：创建行动日历表　　步骤四：开发和撰写商业计划　　步骤五：审阅和反馈　　四、商业计划的完善与更新 第六章 创造竞争优势 第一节 竞争优势 一、小企业竞争优势的含义 竞争优势就是企业能比别的竞争对手更好地满足顾客的需要，即以较低的成本提供同样的产品或服务或者以同样的价格提供较高价值的产品或服务并获得收益。 　　1．竞争优势是一种比较优势　　2．竞争优势还有狭义与广义之分 Value creation Profit determined by : The amount of value customers place on firm’s goods or services (V) Firm’s cost of production (C) Consumer surplus occurs when price charged by a firm on a good or service i