t6售前关键问题沟通.ppt

关于售前 售前成功的真谛在哪里？ 牵引对方的思路 在于能够牵引或者主宰对方的思路 后者对于我们有难度，前者是我们应该去做到的 如何去牵引？ 以下为U6售前的基本套路 基本套路----U6售前七步法 快速订单响应—就问话互动交流（逻辑性要强） 快速订单响应—就问话互动交流 快速订单响应—就问话互动交流 订单快速响应—就问话互动交流 提问：在生产过程中，每个订单的进行情况了解吗？需要委外的半成品进行的如何了？ 分析：对于订单及时交付的结果固然重要，但订单执行过程的每个环节都及时的完成，才能做到订单的及时交付。对订单各个环节的执行情况，企业管理者是无法及时得到的。 订单快速响应—总结问题，并与客户确认 客户的订单及时交付率低 不能对订单成本进行预测、分析 紧急插单、BOM变更频繁 对订单执行情况无法进行跟踪 订单快速响应—引入一个小故事 广东某电子厂，产品出口，年产值过亿，有500员工，每天单据达300笔，近两年超过60%增长，订单多，不清楚那些订单可以接。（不赚钱的生意不做）接到赚钱的单据，也因插单、BOM变更等变动变得不赚钱。 总之无法评估订单成本，订单变化多，各部门协调混乱，无法进行过程控制。 通过U6自动协调了各部门、环节，订单响应速度提高，从而快速承接有利润的订单，并把有利润的订单完成好。 快速订单响应—U6中是如何解决的 快速订单响