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三、交易磋商及出口签约 同学们需完成交易磋商的剩余环节（出口商发盘及进口商接受）。然后根据发盘中设置的条件（必须是CIF结合L/C）出口商起草外合同，进口商签字确认。 二、实验进程 1、交易磋商前情回顾 Step1:出口商通过广告得到进口商的EMAIL后主动发MAIL向进口商建交 Step2:进口商收到建交函后给出口商回邮对特定商品进行询盘 Step3:出口商收到进口商的询盘后向工厂发EMAIL询价 Step4:工厂简要核算报价 提示: 工厂的报价过程可以简化处理，工厂按平时情况报价，一般要比资料中成本价高30%以上，跟据自己的预期盈利情况确定，出口商如果还价且还价幅度大再按帮助中的公式处理。 公司综合费用 5.00% 每笔业务成交金额 * ?% 二、实验进程 1、交易磋商前情回顾 Step5:工厂与出口商协商最后确定了订量，然后发EMAIL向出口商报价 Step6:出口商按工厂发来的报价核算出口报价 下面以01001洋菇罐头(整粒)为例演示出口报价计算过程（L/C+CIF）： 　 第一、出口商确定所有成交条件　　 　　 商品编号：01001 　　 商品名称：洋菇罐头(整粒) 　　 数 量：1000 CARTONS 　　 工厂报价：RMB50/ CARTONS　　 与进口商的价格条件为：CIF MARSEILLES　　 支付方式：L/C 　　 所需证书：普惠制产地证 　　 货物装于一个20集装箱 　　 投保险别：一切险、战争险、罢工险 Step6:出口商按工厂发来的报价核算出口报价 核算引导案例如下： 第二、出口商报价核算过程 1、根据工厂报价预估一个出口报价，假设为RMB100/CARTON 　　 外销合同金额=出口报价×数量=100×1000=RMB100000 2、根据合同金额计算各项费用　　 （1）采购成本=工厂的报价（单价）×数量=50×1000=RMB50000 　　 （2）内陆运费（查其他费用表）：=60*14.739立方米=RMB884.34 　　 （3）报检费（查其他费用表）：RMB200 　　 （4）报关费（查其他费用表）：RMB200 （5）海运费 二、实验进程1、交易磋商前情回顾 确定用1个20英尺箱整箱装（25立方米） （5）海运费:=USD2014（在B2B(淘金网)“运费查询”中查得马赛基本运费1850，港口附加费74，燃油附加费90，相加得到海运费）　　 要统一货币，在“B2B(淘金网)”的“银行”中查得当日美元汇率为6.2961，则海运费=USD2014×6.2961=RMB12680.3454 Step6:出口商按工厂发来的报价核算出口报价 核算引导案例如下： 第二、出口商报价核算过程 2、　　  （6）保险费＝保险金额×保险费率=CIF货价×(1＋保险加成率)×保险费率=100000×1.1×0.88%=RMB969 （保险费用查询，0.88%=0.8%(一切险)+0.0.8%【战争险(送罢工险)】 （7）银行费用：0 如果是信用证交易，此处还应有银行费（通知费200+修改费100+议付费100000*0.13%（最低200）=300+200=RMB500 （8）其他费用：在B2B(淘金网)的其他费用页中查得出口商公司综合费率5%、证明书费RMB200/份、邮费USD28/次 （注意美元人民币的核算） 　　 其他费用=公司综合费用+证明书费+邮费=100000×5%+200+28×6.2961=5376.2908 　　 3、计算退税收入 　　 退税收入=应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本/(1+增值税率)×消费税税率 　　 在“B2B(淘金网)”的税率页面查询到该商品的增值税率为17%，退税率为15%，无消费税， 则： 　　 退税收入=50000/（1+17%）×15%=RMB6410.26 根据合同金额计算各项费用 二、实验进程1、交易磋商前情回顾 Step6:出口商按工厂发来的报价核算出口报价 第二、出口商报价核算过程 4、计算出口商利润 　　 利润 = 合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-银行费用-其他费用 　　 　　 =100000+6410.26-50000-884.34-200-200-12680.3454-969-500-5376.2908 　　 　　 = RMB35600.2838 5、根据利润定报价 　　 利润率=利润/合同金额=35600.2838