卖方议价的办法(2014.12 梁凤).pptVIP

卖方议价的办法 1，委托时预防议价：在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让业主感觉到他这个价格，没有卖出去的把握，事先给业主打预防针。 2，自住屋主放鸽子议价：事先和业主约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知业主，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。达到打击业主心理的目标。 3，市场行情（SWOT）分析法。 优势：尽量掌握房子的卖点并发挥； 劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等 机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击业主。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。合适的要打印出来，展示给业主看。 威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁: 可选择: A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告; B同行,同业挂牌的同类型房源; C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等。 替代个案研讨分析: A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等; B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话 (人都是感性的动物): A长痛不如短痛; B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票; C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设