新景界国旅-瞄准湖北高端旅游第一品牌.docVIP

新景界国旅:瞄准湖北高端旅游第一品牌4月12日，武汉开通了至巴黎的定期航班，这是中部地区的首条洲际航线。与此同时，湖北楚天新景界国际旅行社（以下简称湖北新景界）推出了武汉-莱茵河香槟之旅、法意瑞雪山小镇等直航欧洲旅游线路。 这是湖北新景界今年以来继新马、日韩、美加、澳纽之后的又一旅游特色线路。在平安大厦装修一新的写字楼里，湖北新景界总经理方学荣自信地对《新楚商》记者说，计划用5年时间，将湖北新景界打造成湖北优质高端旅游第一品牌。 成立湖北远大旅行社 方学荣算是湖北旅游行业的“老人”了。1997年，他在青山区红钢城租了间门面房，湖北远大旅行社（以下简称远大）就此诞生。当时，他既是总经理，也是业务员，有时还得兼任导游。 当时大多数旅行社属国有企业，做的是本系统或本单位的旅游业务。而刚成立的民营企业远大旅行社只能靠代售火车、飞机票、租车、公用电话业务维持生存。 1998年，方学荣开始转变经营思路，以单位组团为核心业务，主攻大型企业，重点推介其他旅行社没有的旅游线路。这些基于对当时旅游市场的透彻分析，让方学荣没想到的是，效果立竿见影，业务接踵而至。其中天柱山二日游、龙虎山三日游尤受欢迎，仅武钢一下属单位就组团十余批。远大旅行社在旅游市场掘到了第一桶金。 2000年，方学荣经过深思熟虑，为改变旅行社小、弱、散的经营状况，确定了加强横向联合，实现优势互补，借力做大做强的经营思路。他主动与武汉几家大旅行社联系，组织策划旅游专列、旅游大篷车，获得成功。其后，他们组成了“汉之旅”旅游联合体，专门做大活动，在合作之中，远大旅行社的经营能力得到了提升。 “旅游社只有精心策划，不断推出新颖的、有卖点的线路，才能立足市场。”据他分析，武汉地处华中腹地，九省通衢，东到上海，西至重庆，都只有一千多公里的航程，沿途旅游资源非常丰富，开展长江游船旅游必定大有可为。 随着国内经济的快速发展，老龄化社会到来，老年旅游市场越来越大。而乘游船旅游最适合老年群体。于是，方学荣把公司的发展定位于老年市场。 2002年底把公司从青山迁到了武汉港对面；2003年与湖北省老龄办联合推出了“千名老人下江南”包船游线路。乘游船沿着乾隆下江南的足迹，晚上行船，白天游览，沿途游览安徽黄山、扬州、无锡、苏州、上海等地，并开展“诗画江南”书法比赛、“寻梦童年”趣味运动会等丰富多彩的娱乐活动。这种旅游乐趣深受老人喜爱。 “千名老人下江南”包船线路一经推出，接待了来至新疆、河南、广东等17个省市的1万多名老年朋友，收到的感谢信逾千封，成为享誉全国的老年旅游知名品牌线路，并于2005年被武汉市旅游局评为“最受游客喜爱的旅游线路”金奖。 之后，远大又推出一系列独具特色的旅游项目，其中“千名老人上川江”、“我到北京上大学”、“浪漫爱之旅”“一梦浮梁到徽州”等主题旅游线路已经成为湖北乃至中部地区的精品，远大也一举跻身武汉市十强旅行社。 与深圳国旅新景界结缘 2006年，由远大旅行社开发的“千名老人下江南”品牌线路，被多家旅行社抄袭模仿，且市面上出现了3个同样名称的相似线路。他们采取偷工减料、低价竞争、降低品质等手段，挠乱了市场。远大旅行社既要维护“下江南”的旅游品质，又要面对同行的低价竞争，经营一度十分艰难。 为保护自己的品牌，远大旅行社将“长江情包船系列游”这一品牌注册成商标，其把“千名老人下江南”“千名老人上川江”等旅游产品纳入其中，使包船系列游的几个产品都有自己统一的对外宣传标志。2007年，更在游船、理念、服务、形象上进行全面升级，坚守品质旅游的理念。 2009年，“千名老人上川江”商标注册成功，“千名老人下江南”也得到商标总局的受理。长期的坚守，远大旅行社的游船系列旅游线路，得到了业内同行和老年游客的认可，已成为全国老年旅游产品的标志线路。 但是，方学荣认识到，远大旅行社单靠两条品质游线路经营，还存在规模小、线路产品单一，生存空间狭窄的问题，同样面临生存风险，只有走品牌合作、联合发展之路，才有长远发展。 2010年，随着高铁的开通，武汉的旅游区位优势更加明显。准备上市的深圳国旅新景界也开始从珠三角区域关注到华中地区中心城市武汉。当年，深圳国旅新景界派人到湖北考察，寻求合作伙伴，把武汉作为走向全国的跳板。 “我跟深圳国旅新景界董事长很早都认识，只是之间合作不多。”方学荣介绍，在深圳国旅到武汉寻找伙伴的同时，远大旅行社也在寻找出路。 2010年深圳国旅新景界的老总见到方学荣，由于有共同的经营理念、共同的目标和价值观，他们一拍即合。深圳国旅新景界收购了远大旅行社51%的股份，共同组建了湖北楚天新景界国际旅行社。 2011年2月湖北楚天新景界国际旅行社正式对外营业。依托深圳国旅新景