商务谈判课件1.3.pptVIP

商务谈判 1.3 商务谈判的基本内容 商品的品质、数量和包装 商品的价格 交货及货款支付 保险 争议与争议的处理 商品的品质、数量和包装 商品质量 商品质量是指商品满足明确和隐含需要能力的特性和特征的总和 是衡量商品使用价值高低的尺度 对商品质量约定的三种方式 以商品标准确定交易品的质量 以标准样品确定交易品的质量 在合同中具体约定交易品的质量指标 商品的品质、数量和包装 商品的数量 商品的数量也是商务谈判的核心内容 明确采用的计量单位 商品的品质、数量和包装 商品包装 是商品价值和使用价值得以实现的重要前提 商务谈判注意问题 明确包装材料和包装形式 明确包装规格、技术和方法 确认运输标志 对于有些包装术语，买卖方应事先取得一致 包装费用包括在货价内，一般不需列出。如需特殊包装，可增加包装费用，应在条款中列出 商品的价格 商品的价格是商务谈判的核心 交易价格的高低是评价商务谈判成败的重要条件之一 商务谈判中，价格条款主要由单价和总值两项组成 单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语 谈判双方应明确使用何种货币和货币单位 一般出口贸易要争取采用硬货币，进口贸易力求使用软货币 交货及货款支付 交货是指卖方按照买方约定的时间、地点和方式将符合销售合同的货物交付给买方的行为。 交货条款主要包括交货时间、交货方式、交货地点、运输单据和运费等内容 支付主要包括货款结算支付方式、期限、