服装经销商如何处理库存.docVIP

服装经销商如何处理库存据调查,目前,服装企业都会有库存,只是量多量少的问题。业内人士认为,库存不仅影响的是经销商的资金链,同时也增加了许多费用,无形中提高了成本。经销商不能到换季时才考虑处理库存,而应从订货时就未雨绸缪。 打折促销库存,高兴的是绝大多数的消费者,心疼的却是众商家。不促销,库存消耗不出去;促销,则是既赔本又容易损伤品牌形象。那么经销商如何更好的消化库存呢?早些时候,劲霸(中国)有限公司,请来了营销管理专家祝文欣,为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。明智之举即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取相应措施,尽量从源头上减少库存量。 订货:分析销售报表和竞争情报分析表 每到订货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。 真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”订货的科学时代。 比如,一位包头的经销商每年都产生库存。后来,祝文欣问老板:“你们去年什么货最好卖?”老板回答:“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时,老板回答不出来。而事实上,这些数据在销售记录上都有。他发现他们西装占总销售比40%,夹克占32%,加起来是72%。可是当初该老板订货的时候,西装却订了42%,夹克订了45%,加起来占87%,