李兴畅-让红木家具普及起来.docVIP

李兴畅:让红木家具普及起来李兴畅的太兴家具到今年已经有十年出头了。 在大涌这个号称“中国红木生产专业镇”、产值占了中国红木产业60％的地方，太兴既不是规模最大的企业，也不是字号最老的企业。但也许是发展最快的企业――太兴如今不但拥有大涌目前最大的家具展览馆，也是大涌最早将品牌加盟店开遍全国各大一二级城市的家具企业。 “太兴现在要做的是，如何才能让红木家具普及起来。”红木家具受原材料和制作工艺的限制，价格一直是普通消费者可望而不可及的。李兴畅希望在自己的有生之年，能够看到红木家具走进干家万户，复兴具有浑厚文化底蕴的中国传统家具产业，让中国红木家具走向世界，在世界的舞台上掀起一场中国风的浪潮。 当然，他也许真的能看得到，因为他今年才36岁。 从“坐贾”到“行商” 2009年9月，在中国(大涌)红木家具博览会暨第二届红木家具研讨会开幕式结束后，太兴公司轩红坊品牌店作为红木家具产业链新延伸、代表体验经济新方向的全国第一家红木家具体验馆正式开业。这座古色古香，叉充满现代科技气息的体验馆能够让客户零距离最大限度感受红木家具文化。 或许是因为从销售出身的原因，在拥有自己的红木家具品牌“轩红坊”“御鸣居”和红木家具生产工厂以后，李兴畅敏感地发现，在红木家具的流通领域和销售环节，大涌似乎还有些相对滞后。大多数企业一直沿用批发加零售的传统营销模式，固守本土“开店”，形成了一种“坐守生意上门”的商业格局。这种商业格局严重的制约7红木家具产业的发展。 “大涌红木家具产业集群经历了一个从无到有、由小变大的发展历程。在红木家具的生产制造领域，大涌红木家具无论从规模还是技术水平均达到了国内领先水平。但是红木家具是一个典型的以销定产的产业，如果销量上不去，没有哪家企业愿意投入那么高的成本去生产大量的库存。” 于是，拓宽销售渠道成为李兴畅最为关注和重视的问题。 “如果说大涌红木家具产业已经完成过一次生产领域里破茧成蝶的蜕变的话，那么今天已过而立之年的大涌红木家具产业集群正在迎来一次新的变革，那就是大涌家具人由。坐贾到行商的角色转换。目前，我们太兴家具就正在做这种角色转换、改变营销模式的大事。我们敢于承担责任，承担风险，经受考验，做品牌营销，做走出大涌间市场的领跑者。从2008年底谋划启动到2009年6月的主动出击，太兴公司就在全国各地开了8家轩红坊专卖店。” 全国销售渠道的初步形成让李兴畅尝到了甜头。李兴畅计划到2010年年底，以直营店和加盟店的形式，在全国的所有的一二级城市开到50家左右的专营店。 此外，太兴旗下于2008年g月推出的另～个高端红木家具品牌“御鸣居”的专营店也已迅速在全国铺开。 信用只有一次 红木家具号称家居用品中的“贵族”，随着人们生活的逐渐富裕，红木家具日益成为居家摆设和收藏投资的热点。最近几年它的价格就像坐上了火箭，节节上涨。前不久在一次红木家具展上展出的―套新红木屏风，标价高达1200万元。但是红木种类繁多，价格各异，识别起来有些困难。 李兴畅是2008年《深色名贵硬木家具》标准修订参与者之一。 “为了维护消费者的利益、保护诚信企业的利益不受损害，销售的红木家具必须标明产品名称、木材、辅料、木材产地、质量等级、涂料、规格等。有了这些规定，消费者购买红木家具时就一清二楚了，不用为是否买到赝品还是正品而担心。此外，本次修改一个重要问题是隐蔽部位的用料也要清楚地告诉消费者，预防以次充好、以假充真。” “其实，无论是做人还是做企业做品牌，信用只有一次。你一旦失信于人，别人就会离你而去。所以一定要珍惜你的信用。太兴的成功有赖于太兴信誉的良好。”李兴畅在总结自己成功的原因时，深有感触地说。 李兴畅还告诉记者，广东第一个也是全国第一个省级红木家具检测站――广东省质量监督红木家具和办公家具检验站，也已正式落户大涌。李兴畅说，他们等待这一天已经很多年， “目前监测站有6名专家，他们将为大涌的红木家具企业产品做定量定时的监测。我们长远的规划是，以后凡是进入市场的大涌红木家具，都会先进入监测站把关，这样就杜绝了粗制滥造的产品流入市场，从而稳定大涌红木质量。” 他表示，随着监测站的建立，大涌红木家具行业将会得到更明确的行业质量规范，对下～步技术难题的破解，行业整体质量的稳步提升，也都将起着关键性的作用。大涌红木家具行业将不会再出现“一颓老鼠屎坏了―锅汤的局面。”创新瞄准大众市场 “与时俱进是太兴发展壮大的根本原因。家具行业需要注入一批新血液，新思想、新活力，无论是家真设计开发、材料使用、技术等方面，都需要进一步巩固和创新。” 红木家具的生产与经营都有着其自身的特点与优势，其工艺非常复杂、人工化程度高、专业性极强。太兴自成立之初，李兴畅就非常重